水果節(jié)策劃書(shū)范本
篇一：水果節(jié)活動(dòng)方案范本
**項(xiàng)目水果文化節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)簡(jiǎn)介
活動(dòng)主題：**社區(qū)——***項(xiàng)目水果文化節(jié)活動(dòng)時(shí)間：周六、周末 活動(dòng)地點(diǎn)：售樓中心
活動(dòng)形式：水果特賣(mài)、削蘋(píng)果比賽、吃西瓜比賽、水果沙拉DIY、抽獎(jiǎng)、品鑒樣板房等
合作單位：社區(qū)委員會(huì)
活動(dòng)對(duì)象：以社區(qū)業(yè)主為主，少量意向客戶為輔 邀請(qǐng)媒體：房產(chǎn)網(wǎng)、房產(chǎn)論壇、廣電、雜志、報(bào)社 暫定參與人數(shù)：100人
二、活動(dòng)詳細(xì)內(nèi)容
1，水果特賣(mài)會(huì)
十種水果放置于售樓中心門(mén)外及內(nèi)部，當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行特賣(mài)，凡是在社區(qū)管轄范圍內(nèi)的業(yè)主，憑有效簽到，發(fā)放打折券，均可享受所有水果半價(jià)折扣。
2，削蘋(píng)果比賽（三組）
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開(kāi)始”，選手們開(kāi)始比賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間削完蘋(píng)果，并且，蘋(píng)果皮從頭到尾不間斷。每組比賽決出前2名勝者，每人獎(jiǎng)勵(lì)1箱蘋(píng)果。
3，吃西瓜比賽（三組）
規(guī)則：5名選手排成一排，主持人宣布“比賽開(kāi)始”，選手們開(kāi)始比賽，最終結(jié)果以最短時(shí)間吃完西瓜，并且，剩余紅囊部分不超過(guò)1CM。每組比賽決出一名勝者，獎(jiǎng)勵(lì)5個(gè)西瓜。
4，水果沙拉DIY
來(lái)賓可以自己動(dòng)手制作水果沙拉，根據(jù)自己口味選擇材料、醬料。制作完成后，可打包帶回家。
5，抽獎(jiǎng)活動(dòng)
來(lái)賓憑進(jìn)門(mén)領(lǐng)取的抽獎(jiǎng)券進(jìn)行抽獎(jiǎng)，主持人宣布抽獎(jiǎng)開(kāi)始后，所有來(lái)賓將手中抽獎(jiǎng)券塞入抽獎(jiǎng)箱，由工作人員進(jìn)行抽取。 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)品為價(jià)值200元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 二等將2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值100元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 三等獎(jiǎng)3名，獎(jiǎng)品為價(jià)值50元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。 普通獎(jiǎng)10名，獎(jiǎng)品為價(jià)值20元現(xiàn)場(chǎng)水果抵用券。
6，品鑒樣板房
來(lái)賓由現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)至樣板房展示區(qū)，參觀項(xiàng)目二期樣板房，參觀結(jié)束后，發(fā)放二期戶型資料袋。
三、活動(dòng)流程
13：30，所有工作人員全部到位
14：00—14：30來(lái)賓簽到并領(lǐng)抽獎(jiǎng)券，工作人員安排比賽分組。
14：30—15：00主持人開(kāi)場(chǎng)，宣布特賣(mài)會(huì)開(kāi)始、比賽規(guī)則，二期房源介紹介
紹。
15：00—15：30削蘋(píng)果比賽、頒獎(jiǎng)。 15：30—16：00吃西瓜比賽、頒獎(jiǎng)。 16：00—17：00參觀樣板房。
17：00—17：30抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)（活動(dòng)結(jié)束）。
四、現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備事宜
1，現(xiàn)場(chǎng)布置
1.1，充氣拱門(mén)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口，高度為15-20米。用于活動(dòng)宣傳。 1.2，空飄：設(shè)置在售售樓處周?chē)?個(gè)。用于活動(dòng)宣傳。 1.3，紅地毯：鋪設(shè)在售樓處進(jìn)門(mén)處。用于客戶導(dǎo)入。
1.4，中型舞臺(tái)：設(shè)置在售樓中心門(mén)口（含背景）。用于比賽、抽獎(jiǎng)。 1.5，售樓中心內(nèi)部：設(shè)置特賣(mài)區(qū)域、獎(jiǎng)品放置區(qū)域。
五、活動(dòng)工作事宜
1，人員設(shè)置
2，物料準(zhǔn)備
3、
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
總計(jì)： 4、
活動(dòng)宣傳
短信 10萬(wàn)條（活動(dòng)前期大眾宣傳） 投放內(nèi)容：
短信5000條（活動(dòng)前期社區(qū)宣傳） 投放內(nèi)容：
網(wǎng)絡(luò)宣傳：（活動(dòng)結(jié)束宣傳）
1）， 房產(chǎn)論壇、房產(chǎn)網(wǎng)——首頁(yè)軟文+圖片宣傳
媒體軟文宣傳：（活動(dòng)結(jié)束宣傳） 1），平面雜志——軟文+圖片 2），廣電——活動(dòng)報(bào)道
活動(dòng)建議：
1、為使活動(dòng)與銷(xiāo)售掛鉤，建議由銷(xiāo)售人員提前通知一些有意向購(gòu)買(mǎi)項(xiàng)目樓盤(pán)的客戶；
2、為增加活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人氣，建議由社區(qū)幫助活動(dòng)前期宣傳。
****地產(chǎn)機(jī)構(gòu)2012.8.23
篇二：繽紛水果節(jié)活動(dòng)方案范本
精裝樣板間開(kāi)放
“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動(dòng)方案
一、活動(dòng)時(shí)間：8月9日9:00-21:00 二、活動(dòng)地點(diǎn)：***營(yíng)銷(xiāo)中心 三、活動(dòng)目的：
1. 邀請(qǐng)前期來(lái)訪客戶、拓展客戶、來(lái)電客戶及VIP客戶參加活動(dòng)，參觀精裝樣板間； 2. 進(jìn)行積分卡第三次積分活動(dòng)；
3. 通過(guò)活動(dòng)聚集人氣，擴(kuò)大客戶來(lái)訪量，促進(jìn)辦卡；
4. 提高客戶對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)知，增強(qiáng)客戶信心，保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度；
四、活動(dòng)對(duì)象：
辦理VIP卡客戶、二次積分客戶、拓展客戶、來(lái)電客戶和活動(dòng)期間來(lái)訪的新客戶
五、活動(dòng)概述：
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備夏季時(shí)令水果與特色水果供來(lái)訪客戶品嘗。
在活動(dòng)區(qū)旁設(shè)一處水果塔造景，以葡萄、蘋(píng)果、西瓜、李子、桃子、香蕉、龍眼、荔枝、梨、香瓜等等多種美味的夏季水果，搭出塔式造型，先供來(lái)賓欣賞，之后水果分裝，由服務(wù)員端給客戶。除水果塔外，另外準(zhǔn)備一些水果供來(lái)賓享用
2.創(chuàng)意雕刻：邀請(qǐng)師傅現(xiàn)場(chǎng)雕刻水果（西瓜、菠蘿、哈密瓜、蘋(píng)果），供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得馬克杯一個(gè)。
3.互動(dòng)環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個(gè)西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫(xiě)出確定的數(shù)字。每場(chǎng)中對(duì)所挑西瓜估重與實(shí)際稱重相差最小的個(gè)人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得馬克杯一個(gè)與西瓜一個(gè)，其余參與者可獲得飲料一件（4罐/件）。
4、人體彩繪表演:在精裝樣板間內(nèi)，由彩繪大師在人體模特身上彩繪以水、空氣、森林為主題的彩繪畫(huà)，作靜態(tài)展示，配合整個(gè)樣板間的調(diào)性，營(yíng)造出一種安靜的美。
5、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備熟食、糕點(diǎn)等食物，供客戶自助享用； 六、活動(dòng)流程：
1、意向客戶至營(yíng)銷(xiāo)中心簽到、留電；
2、置業(yè)顧問(wèn)接待客戶（詢問(wèn)客戶是否愿意報(bào)名參加互動(dòng)游戲），引導(dǎo)客戶參觀精裝樣板間（參觀完畢后，置業(yè)顧問(wèn)在抽獎(jiǎng)券上簽字（客戶姓名+電話號(hào)碼），叮囑客戶本人憑簽字抽獎(jiǎng)券參加下午16：00的抽獎(jiǎng)活動(dòng)；
3、置業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)客戶至水果區(qū)品嘗水果并且參加互動(dòng)游戲； 4、客戶離場(chǎng)；
七、客戶邀約：
1、8月4日，騰訊、365等網(wǎng)站上活動(dòng)軟文，全城邀約；活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)網(wǎng)站記者至現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行報(bào)道； 2、8月7日-8月8日，發(fā)送5-10萬(wàn)條短信，全城邀約；
3、8月7日-8月8日，置業(yè)顧問(wèn)對(duì)前期到訪客戶、積分客戶以及VIP卡客戶進(jìn)行邀約； 4、8月5日開(kāi)始，微博、微信發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行預(yù)熱；
八、現(xiàn)場(chǎng)人員安排
九、物料準(zhǔn)備
十、現(xiàn)場(chǎng)布置
十一、邀約說(shuō)辭
**先生/女士，您好，我是您的客戶經(jīng)理**，告訴您一個(gè)好消息，我們項(xiàng)目的精裝樣板間將于本周六開(kāi)放了，配合樣板間的開(kāi)放，我們營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)也會(huì)舉辦一場(chǎng)“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)夏季時(shí)令水果與特色水果免費(fèi)品嘗，還有水果雕刻大師現(xiàn)場(chǎng)雕刻表演，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品送不停，精裝樣板間更有人體彩繪，讓您參觀樣板間的同時(shí)欣賞另類(lèi)的藝術(shù) 。另外，我們項(xiàng)目正在進(jìn)行免費(fèi)辦理積分卡活動(dòng)，最高優(yōu)惠房款3000元。2千抵2萬(wàn)的VIP卡也在火爆認(rèn)籌中，辦理VIP卡還可以砸金蛋，贏取禮品。如果您感興趣的話，活動(dòng)當(dāng)天您提前來(lái)就可以參加活動(dòng)。
篇三：“清涼一夏 ,繽紛水果節(jié)”活動(dòng)方案范本
清涼一夏，繽紛水果節(jié)
句容雨潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)盛夏主題活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
1. 通過(guò)小型的暖場(chǎng)活動(dòng)，聚集人氣，擴(kuò)大客戶來(lái)訪量；
2. 前期拓客時(shí)間較長(zhǎng)，維系前期拓客客戶，保持對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注度； 3. 作為銷(xiāo)售人員外拓的工具，可以轉(zhuǎn)外拓客戶為來(lái)訪客戶。
二、活動(dòng)主題 清涼一夏，繽紛水果節(jié) 三、活動(dòng)概述
時(shí)間：2014年7月19-20日 地點(diǎn)：售樓處現(xiàn)場(chǎng)
規(guī)模：活動(dòng)人數(shù)控制在100組左右
四、邀請(qǐng)對(duì)象 1、前期到訪客戶 2、現(xiàn)階段外拓客戶
五、指揮管理人員安排 活動(dòng)總把控：方京衛(wèi)
活動(dòng)負(fù)責(zé)人：仲健、 戴坤、凌紅
六、 活動(dòng)內(nèi)容
1.繽紛水果節(jié)：現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備夏季時(shí)令水果與特色水果供來(lái)訪客戶品嘗。
2.創(chuàng)意雕刻：邀請(qǐng)師傅現(xiàn)場(chǎng)雕刻水果，供客戶觀賞拍照，上傳圖片至朋友圈可獲得抽獎(jiǎng)券一
張。
3.互動(dòng)環(huán)節(jié)：猜重量：主持人挑選一個(gè)西瓜，參賽人員分別估重并在卡片上寫(xiě)出確定的數(shù)字。每場(chǎng)中對(duì)所挑西瓜估重與實(shí)際稱重相差最小的個(gè)人，為優(yōu)勝者，優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè)，其余參與者可獲得精美禮品一份。
4.互動(dòng)環(huán)節(jié)：有獎(jiǎng)問(wèn)答：主持人從到訪客戶中選出1-2名客戶回答有關(guān)項(xiàng)目問(wèn)題，回答對(duì)的即可優(yōu)勝者可獲得精美禮品一份與西瓜一個(gè)，其余參與者可獲得精美禮品一份。
5.抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：16：00準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)共1名；二等獎(jiǎng)共2名；三等獎(jiǎng)共5名。
七、活動(dòng)流程
八、電話邀約說(shuō)辭
×××先生（女士）您好：
我是雨潤(rùn)國(guó)際廣場(chǎng)置業(yè)顧問(wèn)××，告訴您一個(gè)好消息。我們將于本周六（7月19日）上午10點(diǎn)，在售樓處舉辦一場(chǎng)“清涼一夏，繽紛水果節(jié)”活動(dòng)。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)夏季時(shí)令水果與特色
水果免費(fèi)品嘗，還有水果雕刻大師現(xiàn)場(chǎng)雕刻表演，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)禮品送不停，更有大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為美的空氣凈化器，如果您感興趣的話，活動(dòng)當(dāng)天您提前來(lái)就可以參加活動(dòng)。 九、活動(dòng)物料及預(yù)算
篇四：繽紛水果節(jié)活動(dòng)方案
繽紛水果節(jié)活動(dòng)方案
一、活動(dòng)目的
盛夏已至，樓市進(jìn)入銷(xiāo)售淡季。為活躍銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)氣氛，集聚人氣，配合剩余產(chǎn)品銷(xiāo)售，項(xiàng)目舉辦業(yè)主繽紛水果節(jié)的活動(dòng)，以增強(qiáng)業(yè)主之間的情感交流，營(yíng)造市場(chǎng)關(guān)注度。邀請(qǐng)新老業(yè)主家庭參與本次活動(dòng)，讓業(yè)主體驗(yàn)到社區(qū)文化和項(xiàng)目的品質(zhì)內(nèi)涵，促進(jìn)企業(yè)及項(xiàng)目知名度和美譽(yù)度的提升。
二、活動(dòng)主題：繽紛夏日 果漾心情
——業(yè)主俱樂(lè)部周末系列活動(dòng)之繽紛水果節(jié)活動(dòng)
三、活動(dòng)時(shí)間：2011年7月24日上午9:00—11:00 四、活動(dòng)地點(diǎn)：〃假日會(huì)館室內(nèi)羽毛球館 五、活動(dòng)對(duì)象：新老業(yè)主及意向客戶；網(wǎng)站記者 六、參與人數(shù)：60人以內(nèi)，約20個(gè)家庭 七、活動(dòng)報(bào)名方式：電話報(bào)名：
現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：銷(xiāo)售中心前臺(tái)
報(bào)名截止時(shí)間：7月23日下午5點(diǎn) 八、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備豐盛夏令水果，邀請(qǐng)西點(diǎn)師進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)水果拼盤(pán)教學(xué)示范，主持人在現(xiàn)場(chǎng)主持各賽事環(huán)節(jié)并營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。參賽家庭觀看示范之后進(jìn)入比賽環(huán)節(jié)，以家庭為單位， 20個(gè)家庭為限。比賽共分2組，10個(gè)家庭為一組進(jìn)行比賽。
比賽環(huán)節(jié)：
1、參賽家庭在各自操作臺(tái)前就位，主持人宣布比賽開(kāi)始； 2、各參賽家庭在食材供應(yīng)處選取3-5種水果； 3、回操作臺(tái)開(kāi)始水果拼盤(pán)的制作；
4、比賽時(shí)間20分鐘，主持人宣布時(shí)間到，各家庭單位停止制作。 評(píng)分環(huán)節(jié)：
1、西點(diǎn)師、4名工作人員、隨機(jī)邀請(qǐng)5位現(xiàn)場(chǎng)觀眾作為評(píng)委，在0-10分范圍內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)打分；
2、現(xiàn)場(chǎng)計(jì)分人員根據(jù)各打分結(jié)果取平均分選出最高分，根據(jù)最后分?jǐn)?shù)由高到低評(píng)選出一二三等獎(jiǎng)參賽家庭； 3、西點(diǎn)師最后從營(yíng)養(yǎng)、視覺(jué)美感角度出發(fā)進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
主持人宣布比賽結(jié)果并頒發(fā)獎(jiǎng)品；
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：1名 （300元床上用品） 二等獎(jiǎng)：2名 紫砂壺 三等獎(jiǎng)：3名 遮陽(yáng)傘
紀(jì)念獎(jiǎng)：游泳館泳票一張（現(xiàn)場(chǎng)參與選手3張/組、大眾評(píng)委1張/人，計(jì)65張） 九、地盤(pán)包裝
1、一期大門(mén)入口處更換條幅，內(nèi)容：〃水果拼盤(pán)DIY大賽；水牌海報(bào)，內(nèi)容：繽紛夏日 果漾心情 〃水果拼盤(pán)DIY大賽，恭迎品鑒！ 2、羽毛球館現(xiàn)場(chǎng)噴繪、條幅各一，條幅內(nèi)容：熱烈歡迎“〃繽紛夏
日水果節(jié)活動(dòng)”嘉賓蒞臨。
3、簽到處桌椅備至、“嘉賓簽到處”臺(tái)卡一個(gè)、臺(tái)花一盆。 4、物業(yè)處負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全及保潔。 十、活動(dòng)流程 1、活動(dòng)通知
方案審批結(jié)束，立即進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳推廣，在各地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)、公司微博進(jìn)行宣傳；電話告知，登記意向參賽人員；周五（7月22日）上午9點(diǎn)派發(fā)短信；下午6點(diǎn)前確認(rèn)參賽客戶。 2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)安排
活動(dòng)起始時(shí)間：7月24日上午9:00—11:00
8:50 簽到。在假日會(huì)館門(mén)口設(shè)置簽到臺(tái)，參加客戶提前10分鐘簽到。營(yíng)銷(xiāo)部提前派專人負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的領(lǐng)取及現(xiàn)場(chǎng)擺放。
9:00—9:05 主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹西點(diǎn)師及比賽活動(dòng)細(xì)則。 9:05—9:30 西點(diǎn)師現(xiàn)場(chǎng)講解及水果拼盤(pán)制作示范 9:30—9:50 第一組10個(gè)家庭比賽環(huán)節(jié) 9:50—10:00 評(píng)分環(huán)節(jié)
10:00—10:20第二組10個(gè)家庭比賽環(huán)節(jié) 10:20—10:50評(píng)分及頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)
10:50—11:00西點(diǎn)師簡(jiǎn)單點(diǎn)評(píng)，主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。 十一、宣傳推廣
宣傳途徑:網(wǎng)站軟文、論壇、微博宣傳；短信群發(fā)；電話告知 十二、物料準(zhǔn)備
十三、人員安排
十四、費(fèi)用預(yù)算
合 計(jì) ： 7600元
營(yíng)銷(xiāo)客服部二〇一一年七月二十一日
篇五：水果策劃書(shū)范本
第七屆市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽
項(xiàng)目書(shū)
目錄
一、前言···························
二、團(tuán)隊(duì)介紹·······················
三、產(chǎn)品介紹·······················
四、市場(chǎng)環(huán)境·······················
五、營(yíng)銷(xiāo)策略·······················
六、SWOT分析····················
七、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策·····················
八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算·······················
九、策劃效果·······················
一、前言：
隨著一年一度的商道文化藝術(shù)節(jié)的到來(lái)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽也受到全院師生的關(guān)注，在每年的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中都會(huì)有上百支團(tuán)隊(duì)參加比賽，在比賽中不僅可以為你贏得利益，更重要的是可以鍛煉自我，提升自我能力而我們打算以銷(xiāo)售水果等產(chǎn)品參加比賽，主營(yíng)各種新鮮水果，果盤(pán)等。我們團(tuán)隊(duì)通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查之后，分析其優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，并針對(duì)其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)作出相應(yīng)的策劃方案。我致力于為學(xué)生提供超值的新鮮水果產(chǎn)品，提高同學(xué)們的生活質(zhì)量。
二、團(tuán)隊(duì)介紹：
1、團(tuán)隊(duì)名稱：花果山
2、團(tuán)隊(duì)成員：周云超，吳書(shū)，敖靜，謝茂玲，廖星, 張小寧
3、團(tuán)隊(duì)口號(hào)：讓我們活的更有價(jià)值
4、團(tuán)隊(duì)介紹：本團(tuán)隊(duì)成員有10級(jí)的，也有11級(jí)的，有院學(xué)生會(huì)成員也有實(shí)訓(xùn)公司成員，但在這里我們沒(méi)有身份，沒(méi)有利益，大家是為了同一個(gè)目標(biāo)而聚在這里大家一起努力，一起奮斗，也是為了證明我們活著的價(jià)值。
三、產(chǎn)品介紹：
水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)為生活的必需品，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分，隨著人們生活水平的提高，水果的消費(fèi)也是漸漸成為人們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾M(fèi)需要，作為一個(gè)擁有五千人的大學(xué)，大學(xué)環(huán)境安靜同時(shí)地處偏遠(yuǎn)，造
成同學(xué)們出行購(gòu)物的不便，但也正因如此，同學(xué)們對(duì)于購(gòu)物有著很大的需求，而且在超市、小賣(mài)部買(mǎi)到的水果種類(lèi)十分有限并且水果新鮮度讓人不敢恭維。所以我們的產(chǎn)品在學(xué)校是有很大的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)環(huán)境：
1、市場(chǎng)調(diào)查：
我院女生較男生而言更喜歡購(gòu)買(mǎi)水果，女生占我院總?cè)藬?shù)的70%，依照往年的預(yù)計(jì)24~27號(hào)天氣較熱，同學(xué)們對(duì)水果的需求加大，我們參照往幾屆的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽中的銷(xiāo)售產(chǎn)品的記錄上看，銷(xiāo)售黃瓜、西紅柿的走勢(shì)也一直很好。
2、市場(chǎng)分析：
4、5月份，天氣逐漸炎熱，在學(xué)校沒(méi)有較好的降溫設(shè)施的情況下同學(xué)們?cè)谶x擇多種不同的降溫方式中會(huì)選擇吃水果的方式，對(duì)清涼、水分充足的水果有潛在的需求，而美顏一直是在校大學(xué)生較為關(guān)注的問(wèn)題，而天然的美容產(chǎn)品更是成為眾多愛(ài)美女性的首選。
3、競(jìng)爭(zhēng)分析：
A、現(xiàn)在學(xué)校的超市和小賣(mài)部所供應(yīng)的水果價(jià)格貴、品種少、水果不夠新鮮、服務(wù)態(tài)度差。
B、校外不定時(shí)擺攤的小商販所銷(xiāo)售的.水果以價(jià)格低廉為賣(mài)點(diǎn)，但他們經(jīng)常缺斤少兩，而且提供的水果總是那幾樣，往往是存貨不夠多。
C、正宗超市是比較成型的大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是要去那里購(gòu)買(mǎi)很不方便，他的市場(chǎng)定位并不是學(xué)生而是住在附近的居民，缺乏針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群體而開(kāi)設(shè)的針對(duì)性專業(yè)服務(wù)。
五、營(yíng)銷(xiāo)策略：
1、營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象：四川商務(wù)職業(yè)學(xué)院全體師生
2、市場(chǎng)定位：以低廉的價(jià)格，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，放心的品質(zhì)保證彌補(bǔ)市場(chǎng)現(xiàn)有的空白，迅速占領(lǐng)全院學(xué)生的水果消費(fèi)市場(chǎng)。
3、前期宣傳：
A、做宣傳海報(bào)粘貼在食堂，寢室的公告欄中。
B、小組成員通過(guò)自己的QQ，飛信，微博等聯(lián)系方式告知身邊的好友。
4、產(chǎn)品策略：
A、與校外的冒險(xiǎn)島烤肉合作，規(guī)定凡在本店購(gòu)買(mǎi)10元以上的產(chǎn)品，本店將贈(zèng)送一張冒險(xiǎn)島烤肉的10元代金卷一張。
B、與本次參加市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大賽的飾飾心動(dòng)聯(lián)合銷(xiāo)售，凡第一天在本店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品者就可獲得飾飾心動(dòng)精美飾品一件。
C、親手制作愛(ài)心拼盤(pán)，顧客本人可在本店為朋友、愛(ài)人、老師制作果盤(pán)，并在果盤(pán)上附上賀卡，賀卡上可寫(xiě)下你想要對(duì)她們說(shuō)的話，由本店工作人員把果盤(pán)和賀卡送到對(duì)方手中，并說(shuō)出你的祝福。
D、上辦公室向老師推銷(xiāo)由本店自制的果盤(pán)。
篇六：水果節(jié)活動(dòng)方案
“歡樂(lè)六一、繽紛水果嘉年華” 活動(dòng)方案
在簽約現(xiàn)場(chǎng)舉行活動(dòng)的主要目的是活躍現(xiàn)場(chǎng)的氣氛，增加購(gòu)房者對(duì)已購(gòu)入房屋的信心。形成購(gòu)房者對(duì)地廠商的良好印象。
活動(dòng)的可行性：
1、 針對(duì)當(dāng)?shù)卮迕駥?duì)免費(fèi)“吃喝玩樂(lè)“的喜好，舉辦此類(lèi)型的活動(dòng)正是契合當(dāng)?shù)厝?/p>
的心理。
2、 活動(dòng)投入成本低，水果價(jià)格低廉。
“繽紛水果嘉年華”活動(dòng)安排
客戶一到現(xiàn)場(chǎng)需到簽到處簽到，并由工作人員發(fā)放特制的“繽紛卡”。簡(jiǎn)要解說(shuō)如何進(jìn)行活動(dòng)。
建議在等待簽約的這段時(shí)間內(nèi)可讓先去玩幾個(gè)小游戲，除了消遣等待的無(wú)聊時(shí)間外，還可提高客戶參與的積極性，并延長(zhǎng)客戶在售樓部逗留的時(shí)間，使整個(gè)活動(dòng)場(chǎng)面較為熱鬧。客戶每通過(guò)或者參與一個(gè)游戲項(xiàng)目，既可在“繽紛卡”上蓋上一個(gè)章印。
游戲方案：
1、一擊即中（投籃游戲）
每個(gè)游戲的參與者將有三次投籃的機(jī)會(huì)，只要一次順利把籃球投入籃中就可以獲得一個(gè)章印。或者是街頭投籃機(jī)。只要分?jǐn)?shù)達(dá)到？分即獲得一個(gè)章印。
2、運(yùn)轉(zhuǎn)乾坤（呼拉圈游戲）
游戲參與者只要轉(zhuǎn)動(dòng)呼拉圈，并且在30秒內(nèi)使呼拉圈不會(huì)掉到地上，有3次機(jī)會(huì)。即可獲得一個(gè)章印。
3、色色相關(guān)（擲色子游戲）
準(zhǔn)備3個(gè)骰子，每個(gè)骰子的六個(gè)面上依次貼上3種不同顏色的彩紙，每個(gè)顏色貼2個(gè)面。 客戶骰子的游戲，只要3個(gè)面均出現(xiàn)同一顏色。即可獲得一個(gè)章印。
4、一馬當(dāng)先（飛鏢游戲）
游戲的參與者能夠得到三支飛鏢，累積分?jǐn)?shù)在30分以上即可獲得一個(gè)章印。
5、繽紛色彩（繪圖游戲）
每個(gè)客戶可領(lǐng)取一張空白的畫(huà)板，到指定的位置上進(jìn)行游戲。只需在空白的畫(huà)板上用各式各樣的顏色涂滿畫(huà)板，直至人物、風(fēng)景成型，即可獲得一個(gè)章印。該游戲可由小朋友單獨(dú)完成，也可由大人單獨(dú)完成。
6、大家來(lái)找茬
現(xiàn)場(chǎng)展示2幅類(lèi)型的圖片，讓客戶或小孩在圖片中找出2處不同的地方（圖片可提供多組），即可獲得一個(gè)章印。
7、幸運(yùn)猜猜猜
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示多種不常見(jiàn)居家生活用品，讓客戶猜其用途，如果客戶猜對(duì)了，除了可獲得一個(gè)章印，還可獲贈(zèng)該生活用品（創(chuàng)意生活用品可淘寶上購(gòu)買(mǎi)）
8、一揮而就（高爾夫球游戲）
在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)擺設(shè)一個(gè)室內(nèi)高爾夫設(shè)備，客戶只需把球打入洞里，即可獲得一個(gè)章印，3次機(jī)會(huì)。
9、妙筆生花（書(shū)法游戲）
每個(gè)客戶只要在現(xiàn)在準(zhǔn)備的宣紙上寫(xiě)上一個(gè)字，即可獲得一個(gè)章印。單是需按照“中瑞·海西星城，陽(yáng)光豪庭”的順序依次寫(xiě)。
10、歡樂(lè)敲敲（敲打游戲）
準(zhǔn)備一臺(tái)敲地鼠之類(lèi)的游戲機(jī)，并提供1元硬幣供客戶玩游戲。只要有參與的客戶均獲得一個(gè)章印。
獎(jiǎng)品設(shè)置：
1個(gè)印章：香蕉
2個(gè)印章：香蕉、雪梨
3個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果
4個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙
5個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙、枇杷
6個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙、枇杷、火龍果
7個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄
8個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜
9個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧
10個(gè)印章：香蕉、雪梨、蘋(píng)果、香橙、枇杷、火龍果、葡萄、西瓜、蓮霧、櫻桃
圖為10個(gè)印章的水果藍(lán)示意圖，其它印章的
水果數(shù)量再酌情減少。
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