防曬霜的策劃書

關(guān)于防曬霜的策劃書范例

　　篇一：防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 2017年

　　前 言

　　中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書可作為項(xiàng)目運(yùn)作主體的溝通工具，會(huì)著力體現(xiàn)企業(yè)（項(xiàng)目）的核心價(jià)值與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有效吸引風(fēng)險(xiǎn)投資者及商業(yè)伙伴，促成項(xiàng)目融資。同時(shí)，中商咨詢編制的商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及企業(yè)（項(xiàng)目）運(yùn)營(yíng)的方方面面，能為企業(yè)（項(xiàng)目）實(shí)施提供建議參考。

　　中商產(chǎn)業(yè)研究院每年完成項(xiàng)目數(shù)量達(dá)數(shù)百個(gè)，在養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)、商業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、民營(yíng)銀行、民營(yíng)醫(yī)院、農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機(jī)械電子等行業(yè)積累了豐富的項(xiàng)目案例，可對(duì)同行業(yè)項(xiàng)目提供具有參考性、建設(shè)性意見，幫助客戶對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行梳理和判斷。

　　【出版日期】 2017年

　　【交付方式】 Email電子版/特快專遞

　　【價(jià) 格】 訂制

　　防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書

　　第一部分 摘要

　　一、項(xiàng)目背景

　　二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　三、項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　四、融資與財(cái)務(wù)說(shuō)明

　　第二部分 防曬霜行業(yè)與市場(chǎng)分析

　　一、市場(chǎng)環(huán)境分析

　　（一）政策環(huán)境分析

　　（二）經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析

　　二、防曬霜行業(yè)市場(chǎng)分析

　　三、防曬霜市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析

　　四、市場(chǎng)分析小結(jié)

　　第三部分 公司介紹

　　一、公司基本情況

　　二、公司業(yè)務(wù)介紹

　　三、組織架構(gòu)

　　四、主要管理團(tuán)隊(duì)

　　第四部分 產(chǎn)品與技術(shù)

　　一、主要產(chǎn)品介紹

　�。ㄒ唬┲饕�產(chǎn)品

　　（二）產(chǎn)品性能

　�。ㄈ�）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　二、產(chǎn)品制造

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品生產(chǎn)制造方式

　�。ǘ�）生產(chǎn)工藝流程

　�。ㄈ�）質(zhì)量控制

　�。ㄋ模┦酆蠓�務(wù)

　�。ㄎ澹┥�產(chǎn)成本控制

　　三、技術(shù)與研發(fā)

　�。ㄒ唬╆P(guān)鍵技術(shù)介紹

　�。ǘ�）技術(shù)亮點(diǎn)

　�。ㄈ�）現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)權(quán)

　�。ㄋ模┭邪l(fā)團(tuán)隊(duì)

　　（五）持續(xù)創(chuàng)新安排

　　第五部分 營(yíng)銷規(guī)劃

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　二、營(yíng)銷措施

　　第六部分 項(xiàng)目發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展戰(zhàn)略

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　三、實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)采取的具體策略

　�。ㄒ唬�營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃

　�。ǘ�）人才培養(yǎng)和引進(jìn)策略

　　（三）服務(wù)提升計(jì)劃

　　第七部分 融資說(shuō)明

　　一、資金需求

　　二、資金使用規(guī)劃及進(jìn)度

　　三、資金籌集方式

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資退出方式

　　六、項(xiàng)目估值

　�。ㄒ唬┰u(píng)估技術(shù)說(shuō)明

　�。ǘ�）收益現(xiàn)值法簡(jiǎn)介

　　（三）評(píng)估假設(shè)與模型

　�。ㄋ模┰u(píng)估值的計(jì)算

　　第八部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)

　　一、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)依據(jù)

　　二、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與參數(shù)選取

　　三、有關(guān)說(shuō)明

　　四、經(jīng)營(yíng)收入預(yù)測(cè)

　　五、成本費(fèi)用估算

　　六、盈利能力分析

　�。ㄒ唬╉�(xiàng)目損益和利潤(rùn)分配表

　�。ǘ�）項(xiàng)目現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

　�。ㄈ�）項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算

　　七、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)結(jié)論

　　第九部分 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一、風(fēng)險(xiǎn)因素

　　（一）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇風(fēng)險(xiǎn)

　�。ǘ�）技術(shù)更新于產(chǎn)品開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄈ�）技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄋ模┕芾盹L(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄎ澹┴�(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　二、應(yīng)對(duì)措施

　　（一）應(yīng)對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　（二）應(yīng)對(duì)技術(shù)更新風(fēng)險(xiǎn)

　　（三）應(yīng)對(duì)技術(shù)失密風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄋ模�應(yīng)對(duì)管理風(fēng)險(xiǎn)

　�。ㄎ澹�應(yīng)對(duì)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

　　篇二：碧漾防曬霜策劃案

　　環(huán)境分析：

　　在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場(chǎng)上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問題已是億萬(wàn)人最關(guān)注的話題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場(chǎng)一直都處于發(fā)展階段，由于市場(chǎng)的不完善發(fā)展，市場(chǎng)存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面影響，往往產(chǎn)品都無(wú)法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠(chéng)度都不高，除了某些高端品牌外。 但現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展，人民意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)皮膚健康越來(lái)越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會(huì)帶來(lái)很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　產(chǎn)品介紹：

　　BEYOND/碧漾草本美白防曬霜（SPF25和SPF50兩種）價(jià)格：59元

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　一， 特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時(shí)的時(shí)候，就象鏡子一樣反射陽(yáng)光，對(duì)紫外線中UVA、UVB區(qū)都有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時(shí)配合黃芪精華，蘆薈精華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤(rùn)，修復(fù)，美白的作用。

　　二， 12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，有特點(diǎn)。

　　產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成

　　消費(fèi)者分析：

　　主要消費(fèi)群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(diǎn) (1)追求時(shí)尚、表現(xiàn)時(shí)代。青年消費(fèi)者典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍，

　　對(duì)未來(lái)充滿希望，具有冒險(xiǎn)和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識(shí)都會(huì)使他們感到新奇、渴望，并大膽追求，在消費(fèi)心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。

　　(2)追求個(gè)性，表現(xiàn)自我。處于青處時(shí)期的消費(fèi)者自我意識(shí)迅速增強(qiáng)。他們追求個(gè)性獨(dú)立，希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因而非常喜愛個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)中充分展示自我。

　　(3)追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時(shí)尚、表現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于青年人大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購(gòu)買過程中盲目性較少，購(gòu)買動(dòng)機(jī)及購(gòu)買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。

　　(4)注重情感、沖動(dòng)性強(qiáng)。青年消費(fèi)者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好等還不完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情支配。上述特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，表現(xiàn)為青年消費(fèi)者群易受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買行為。同時(shí)，直觀選擇商品的習(xí)慣使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者的購(gòu)買理由，這也是沖動(dòng)購(gòu)買的一種表現(xiàn)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　BEYOND/碧漾防曬霜最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分。

　　相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺(tái)，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營(yíng)銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營(yíng)銷（唯伊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)者、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費(fèi)習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。

　　整個(gè)營(yíng)銷過程大致分為：第一個(gè)環(huán)節(jié)為免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。第二個(gè)環(huán)節(jié)是收集申請(qǐng)者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費(fèi)習(xí)慣等信息)，并向品牌進(jìn)行反饋，以便數(shù)據(jù)挖掘。第三個(gè)環(huán)節(jié)為網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播。第四個(gè)環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗(yàn)。第五個(gè)環(huán)節(jié)為試用達(dá)人BlogMedia推薦。

　　相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。

　　SWOT分析：

　　優(yōu)勢(shì)分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實(shí)力雄厚，能夠在整合各種媒體進(jìn)行多方面的整合營(yíng)銷。

　　弱勢(shì)分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠(chéng)度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷造成了很高的品牌忠誠(chéng)度。在市場(chǎng)細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草

　　本精華，而相宜本草整個(gè)品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市場(chǎng)上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費(fèi)者提到草本防曬霜很難想到BEYOND/碧漾草本美白防曬霜。

　　機(jī)會(huì)分析：中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)CNNIC發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人；目前中國(guó)網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國(guó)網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國(guó)網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷售的潛力很大。化妝品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,眾多女大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相符。所以BEYOND/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，這一市場(chǎng)的空間很大。故而針對(duì)BEYOND/碧漾草本美白防曬霜的營(yíng)銷方案，我們重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。

　　威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來(lái)越重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

　　營(yíng)銷活動(dòng)：

　　活動(dòng)一

　　Beyond/碧漾白雪公主活動(dòng)策劃

　　活動(dòng)目的：1.選拔Beyond防曬霜的廣告女主角。

　　2.打響B(tài)eyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大Beyond防曬霜的知名度,得到消費(fèi)者的認(rèn)可.

　　活動(dòng)時(shí)間：6月初------7月初

　　活動(dòng)流程

　　一、前期籌備

　　1、在Beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣告和各種具體報(bào)名要求信息，最大的特點(diǎn)是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個(gè)星座選出一個(gè)獲勝者，獲勝者將拍攝一系列Beyond防曬霜的廣告。

　　2、在新浪和騰訊Beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動(dòng)信息和尋找白雪公主的主題廣告，號(hào)召大家積極參與。

　　3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動(dòng)信息。選取報(bào)名選手中有特點(diǎn)的，比如明星臉，長(zhǎng)相極其清純，言語(yǔ)大膽個(gè)性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手，

　　水軍在各大論壇，微博，博客中發(fā)布類似：“驚現(xiàn)小張柏芝”“史上最清純美女，奶茶妹妹神馬的都是浮云”之類的貼子，引發(fā)網(wǎng)友興趣，隨后爆出該美女參加尋找白雪公主節(jié)目，激發(fā)網(wǎng)友對(duì)活動(dòng)的關(guān)注度

　　報(bào)名時(shí)間：6月1號(hào)—6月15號(hào)。

　　報(bào)名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載報(bào)名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。

　　尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本：

　　（王子由李易峰飾演）

　　場(chǎng)景一：3秒

　　全景：森林中，圍著群小矮人

　　推進(jìn)：小矮人圍著個(gè)水晶棺材，公主靜靜的躺在里面

　　特寫：各個(gè)眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣

　　場(chǎng)景二：3秒

　　特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，

　　特寫：王子低頭雙眼閉了起來(lái)，淚水低落下來(lái)便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場(chǎng)景三：3秒

　　近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來(lái)

　　特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？”

　　場(chǎng)景四:5秒

　　字幕：尋找我的白雪公主。快來(lái)參加尋找白雪公主活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)成為李易峰的公主，還有精彩好禮等著你喲！

　　平面宣傳:

　　二、活動(dòng)的評(píng)選

　　1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個(gè)星座選出2個(gè)候選人在官網(wǎng)上貼出來(lái)，讓網(wǎng)友參與投票選出最后的獲勝者。

　　2、新浪、騰訊Beyond官方微薄隨時(shí)更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈接到官方網(wǎng)站參與投票。

　　3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈(zèng)送Beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價(jià)值156元）。

　　投票時(shí)間：6月20號(hào)---6月25號(hào)

　　投票地址：Beyond官網(wǎng)

　　三、后期宣傳活動(dòng)

　　1、獲勝的12個(gè)白雪公主每個(gè)人拍攝一個(gè)以12星座愛情為主線的小故事，每個(gè)女生是對(duì)應(yīng)其星座故事的女主角。視頻除了放在官網(wǎng)，官方微博外，網(wǎng)絡(luò)推手以個(gè)人的形式在優(yōu)酷，人人，QQ,個(gè)人微博推廣

　　12星座約會(huì)篇腳本：

　�。�男友都是李易峰一人扮演）

　　場(chǎng)景一：50秒

　　字幕：白羊約會(huì)遲到篇

　　女生理直氣壯的說(shuō)：“其實(shí)我是按時(shí)出門的，不過在街上遇到一個(gè)老婆婆，我為了送她回家，誰(shuí)知道到老婆婆家里，她非要請(qǐng)我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵車，我是跑過來(lái)的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。我只是熱心腸而已（打死也不能說(shuō)是昨天晚上看電視劇睡遲了）

　　男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說(shuō)是幫小孩子上學(xué)，這招過時(shí)了�！�

　　場(chǎng)景二：15秒

　　字幕：金牛約會(huì)遲到篇

　　女生低頭小聲說(shuō)：“對(duì)不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老實(shí)交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去�！�

　　場(chǎng)景三：46秒

　　字幕：雙子約會(huì)遲到篇

　　女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈模�人那有百分之百不遲到的，我也不是故意的，誰(shuí)沒能有個(gè)錯(cuò)誤啊。人吧犯錯(cuò)誤是難免的，你看就算是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也會(huì)犯錯(cuò)的，人不是萬(wàn)能的，再好的計(jì)劃也有取消的時(shí)候，再周全的計(jì)劃有有漏洞，比較起來(lái)我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”

　　篇三：防曬霜策劃書

　　環(huán)境分析：

　　在中國(guó)這個(gè)復(fù)雜、充滿契機(jī)的市場(chǎng)上，經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，健康問題已是億萬(wàn)人最關(guān)注的話

　　題，防曬這一觀念也已日益深入人心。在這幾年間，防曬產(chǎn)品市場(chǎng)一直都處于發(fā)展階段，由

　　于市場(chǎng)的不完善發(fā)展，市場(chǎng)存在品牌過雜，某些品牌在廣告上宣傳過大，致使產(chǎn)生很多負(fù)面

　　影響，往往產(chǎn)品都無(wú)法達(dá)到廣告預(yù)期效果，最終致使消費(fèi)者對(duì)防曬產(chǎn)品的中等品牌忠誠(chéng)度都

　　不高，除了某些高端品牌外。 但現(xiàn)今社會(huì)發(fā)展，人民意識(shí)觀念的轉(zhuǎn)變，人們對(duì)皮膚健康

　　越來(lái)越在乎，防曬產(chǎn)品質(zhì)量的上升會(huì)帶來(lái)很大的發(fā)展?jié)摿Α?產(chǎn)品介紹：

　　beyond/碧漾草本美白防曬霜（spf25和spf50兩種）價(jià)格：59元 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：

　　一， 特別采用雙防曬，即植物防曬和物理防曬相結(jié)合。特別采用物理防曬劑，防曬霜的

　　原子微粒是片狀的，當(dāng)在使用時(shí)的時(shí)候，就象鏡子一樣反射陽(yáng)光，對(duì)紫外線中uva、uvb區(qū)都

　　有極佳散射和反射作用，不含任何化學(xué)防曬劑，安全保護(hù)皮膚。同時(shí)配合黃芪精華，蘆薈精

　　華和人參精華，產(chǎn)品具有滋潤(rùn)，修復(fù)，美白的作用。 二， 12種包裝，與12星座相結(jié)合，外包裝設(shè)計(jì)個(gè)性時(shí)尚，有特點(diǎn)。 產(chǎn)品外包裝：（以巨蟹座的包裝為例子，其他星座的包裝中間的星座圖換成 消費(fèi)者分析：

　　主要消費(fèi)群體為18到25歲的年輕女孩，其特點(diǎn) (1)追求時(shí)尚、表現(xiàn)時(shí)代。青年消費(fèi)者

　　典型的心理特征之一就是思維敏捷、思想活躍， 對(duì)未來(lái)充滿希望，具有冒險(xiǎn)和獻(xiàn)身精神。任何新事物，新知識(shí)都會(huì)使他們感到新奇、渴

　　望，并大膽追求，在消費(fèi)心里與行為方面表現(xiàn)出追求新穎與時(shí)尚，力圖站在時(shí)代前列，領(lǐng)導(dǎo)

　　消費(fèi)新潮流。所以，青年往往是新產(chǎn)品、新消費(fèi)時(shí)尚的追求者、嘗試者和推廣者。

　　(2)追求個(gè)性，表現(xiàn)自我。處于青處時(shí)期的消費(fèi)者自我意識(shí)迅速增強(qiáng)。他們追求個(gè)性獨(dú)立，

　　希望確立自我價(jià)值，形成完美的個(gè)性形象，因而非常喜愛個(gè)性化的商品，并力求在消費(fèi)活動(dòng)

　　中充分展示自我。

　　(3)追求實(shí)用、表現(xiàn)成熟。青年消費(fèi)者的消費(fèi)傾向趨于穩(wěn)定的成熟，因而在追求時(shí)尚、表

　　現(xiàn)個(gè)性的同時(shí)，也注重商品的實(shí)用性和科學(xué)性，要求商品經(jīng)濟(jì)實(shí)用，貨真價(jià)實(shí)。由于青年人

　　大多具有一定的文化水準(zhǔn)，接觸信息較多，因而在選擇與購(gòu)買過程中盲目性較少，購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　及購(gòu)買行為表現(xiàn)出一定的成熟性。

　　(4)注重情感、沖動(dòng)性強(qiáng)。青年消費(fèi)者處于少年到成年的過渡階段，思想傾向、志趣愛好

　　等還不完全穩(wěn)定，行動(dòng)易受感情支配。上述特征反映在消費(fèi)活動(dòng)中，表現(xiàn)為青年消費(fèi)者群易

　　受客觀環(huán)境的影響，情感變化劇烈，經(jīng)常發(fā)生沖動(dòng)性購(gòu)買行為。同時(shí)，直觀選擇商品的習(xí)慣

　　使他們往往忽略綜合選擇的必要，款式、顏色、形狀、價(jià)格等因素都能單獨(dú)成為青年消費(fèi)者

　　的購(gòu)買理由，這也是沖動(dòng)購(gòu)買的一種表現(xiàn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　beyond/碧漾防曬霜最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相宜草本的防曬霜，相宜本草創(chuàng)建于1999年，是

　　一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)間較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然

　　產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)者相對(duì)較少。相宜本草總部在上海，

　　公司調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，相宜本草在上海地區(qū)產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分。相宜本草用資金有限，選擇網(wǎng)絡(luò)媒體作為宣傳平臺(tái)，采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，

　　相宜本草選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營(yíng)銷傳播中心，整合浙江本地社區(qū)

　　及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營(yíng)銷（唯伊網(wǎng)是國(guó)內(nèi)一家新興的化妝品品牌口碑

　　社區(qū)，社區(qū)以品牌俱樂部、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)者、粉絲和意見領(lǐng)袖，

　　用戶人群以年輕態(tài)人群為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費(fèi)習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱

　　情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍）。 相宜本草采用了網(wǎng)絡(luò)社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)

　　群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)絡(luò)快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低成本的廣泛傳播效應(yīng)。 swot分析：

　　優(yōu)勢(shì)分析：與相宜本草相比，其品牌知名度較高，公司資金實(shí)力雄厚，能夠在整合各種

　　媒體進(jìn)行多方面的整合營(yíng)銷。弱勢(shì)分析：雖然品牌知名度高，但品牌忠誠(chéng)度不高，而相宜本草通過網(wǎng)絡(luò)的口碑營(yíng)銷造

　　成了很高的品牌忠誠(chéng)度。在市場(chǎng)細(xì)分方面，碧漾只有防曬霜是含有草 本精華，而相宜本草整個(gè)品牌都是主打“草本”概念。所以在“草本”細(xì)分的化妝品市

　　場(chǎng)上，碧漾防曬霜的產(chǎn)品認(rèn)知度不高，消費(fèi)者提到草本防曬霜很難想到beyond/碧漾草本美

　　白防曬霜。 機(jī)會(huì)分析：中國(guó)網(wǎng)民人數(shù)不斷增加，根據(jù)cnnic發(fā)布的《第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r

　　統(tǒng)計(jì)報(bào)告》統(tǒng)計(jì)，截至2010年6月，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.2億，較2009年底增加3600萬(wàn)人；

　　目前中國(guó)網(wǎng)名女性比例上升到46.4%,中國(guó)網(wǎng)民逐漸走向性別均衡。網(wǎng)民的主要是30歲以下

　　的年輕群體，這一網(wǎng)民占到中國(guó)網(wǎng)民的68.6%,其中18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%。

　　女性用戶的增多及年輕網(wǎng)民的主導(dǎo)，表明以女性及年輕人主要銷售對(duì)象的化妝品在網(wǎng)絡(luò)上銷

　　售的潛力很大�；瘖y品已經(jīng)成為在互聯(lián)網(wǎng)上銷售收入排名第三的行業(yè),市場(chǎng)潛力巨大,眾多女

　　大學(xué)生、女白領(lǐng)喜歡和習(xí)慣在網(wǎng)上采購(gòu)化妝品。 我們的目標(biāo)消費(fèi)群體是18到25歲，而18~24歲這一階段的網(wǎng)民最多，占到30.3%，與

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)群體相符。所以beyond/碧漾公司重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大勢(shì)所趨，這一市場(chǎng)的空

　　間很大。故而針對(duì)beyond/碧漾草本美白防曬霜的營(yíng)銷方案，我們重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)，實(shí)施網(wǎng)絡(luò)

　　營(yíng)銷。 威脅分析：相宜草本在網(wǎng)絡(luò)上的口碑營(yíng)銷很成功，其在網(wǎng)絡(luò)已搶占先機(jī)，各品牌越來(lái)越

　　重視網(wǎng)絡(luò)這一傳播平臺(tái)，各品牌各出奇招，網(wǎng)絡(luò)上化妝品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。 營(yíng)銷活動(dòng)：

　　活動(dòng)一

　　beyond/碧漾白雪公主活動(dòng)策劃活動(dòng)目的：1.選拔beyond防曬霜的廣告女主角。

　　2.打響beyond防曬霜的名聲,擴(kuò)大beyond防曬霜的知名度,得到消費(fèi)者的認(rèn)可. 活動(dòng)時(shí)間：6月初------7月初 活動(dòng)流程

　　一、前期籌備

　　1、在beyond官網(wǎng)下建立白雪公主活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，在網(wǎng)頁(yè)上投放尋找白雪公主的宣傳視頻廣

　　告和各種具體報(bào)名要求信息，最大的特點(diǎn)是我們將按12星座進(jìn)行比賽，每個(gè)星座選出一個(gè)獲

　　勝者，獲勝者將拍攝一系列beyond防曬霜的廣告。

　　2、在新浪和騰訊beyond官方微薄、人人網(wǎng)、優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)布白雪公主具體活動(dòng)信息和尋找

　　白雪公主的主題廣告，號(hào)召大家積極參與。3，網(wǎng)絡(luò)推手在各化妝品論壇，發(fā)布活動(dòng)信息。選取報(bào)名選手中有特點(diǎn)的，比如明星臉，

　　長(zhǎng)相極其清純，言語(yǔ)大膽個(gè)性的，在取得選手同意后，網(wǎng)絡(luò)推手， 報(bào)名時(shí)間：6月1號(hào)—6月15號(hào)。 報(bào)名要求：年齡不限，女性，皮膚白皙，上傳1—3分鐘的自我展示視頻，并從官網(wǎng)下載

　　報(bào)名表并附上照片3張（拒絕藝術(shù)照，要生活照）。 尋找白雪公主廣告宣傳腳片腳本： （王子由李易峰飾演

　�。�

　　場(chǎng)景一：3秒

　　全景：森林中，圍著群小矮人推進(jìn)：小矮人圍著個(gè)水晶棺材，公主靜靜的躺在里面特寫：各個(gè)眼含淚水，面部表情，水晶棺材中鋪滿花瓣 場(chǎng)景二：3秒

　　特寫：王子淚水欲滴，表情及其難過，特寫：王子低頭雙眼閉了起來(lái)，淚水低落下來(lái)便向旁邊轉(zhuǎn)去用手擦拭淚水 場(chǎng)景三：3秒近景：小矮人們一聲：“公主？”，男主轉(zhuǎn)頭回來(lái) 特寫：王子表情詫異，：“公主，我的公主呢？” 場(chǎng)景四:5秒

　　字幕：尋找我的白雪公主。快來(lái)參加尋找白雪公主活動(dòng)，就有機(jī)會(huì)成為李易峰的公主，

　　還有精彩好禮等著你喲！ 平面宣傳:

　　二、活動(dòng)的評(píng)選

　　1、我們將上傳的參賽者整理篩選后，每個(gè)星座選出2個(gè)候選人在官網(wǎng)上貼出來(lái)，讓網(wǎng)友

　　參與投票選出最后的獲勝者。

　　2、新浪、騰訊beyond官方微薄隨時(shí)更新比賽的最新消息，網(wǎng)友也可以通過官方微薄鏈

　　接到官方網(wǎng)站參與投票。

　　3、我們將隨機(jī)抽出12名參與投票的網(wǎng)友，贈(zèng)送beyond防曬霜套裝（草本美白防曬霜+

　　曬后修復(fù)乳液+美白面膜3片+浸透美白洗面奶4件套，價(jià)值156元）。 投票時(shí)間：6月20號(hào)---6月25號(hào) 投票地址：beyond官網(wǎng)

　　三、后期宣傳活動(dòng)

　　12星座約會(huì)篇腳本：

　　（男友都是李易峰一人扮演）場(chǎng)景一：50秒

　　字幕：白羊約會(huì)遲到篇女生理直氣壯的說(shuō)：“其實(shí)我是按時(shí)出門的，不過在街上遇到一個(gè)老婆婆，我為了送她回

　　家，誰(shuí)知道到老婆婆家里，她非要請(qǐng)我吃早飯不可，我又推脫不掉，好不容易脫身結(jié)果又堵

　　車，我是跑過來(lái)的，你看我身上熱的，我也是沒有辦法才遲到的，你知道我不是故意遲到的。

　　我只是熱心腸而已（打死也不能說(shuō)是昨天晚上看電視劇睡遲了）男友上下打量了一下她，然后道：“你上次說(shuō)是幫小孩子上學(xué)，這招過時(shí)了。” 場(chǎng)景二：15秒

　　字幕：金牛約會(huì)遲到篇女生低頭小聲說(shuō)：“對(duì)不起，我昨晚看電視劇睡晚了，所以今天···” 男友：“看在你老

　　實(shí)交代的份上，走吧，帶你吃好吃的去�！� 場(chǎng)景三：46秒

　　字幕：雙子約會(huì)遲到篇女生：“親愛的，你看人有失手，馬有失蹄，吃燒餅?zāi)怯胁坏糁ヂ榈�，人那有百分之百�?/p>

　　遲到的，我也不是故意的，誰(shuí)沒能有個(gè)錯(cuò)誤啊。人吧犯錯(cuò)誤是難免的，你看就算是國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)

　　人也會(huì)犯錯(cuò)的，人不是萬(wàn)能的，再好的計(jì)劃也有取消的時(shí)候，再周全的計(jì)劃有有漏洞，比較

　　起來(lái)我也不過只是遲到而已，還不是故意的??”篇二：防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書防曬霜項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書 國(guó)統(tǒng)報(bào)告網(wǎng)（即中金企信國(guó)際咨詢公司）擁有10余年項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)(注：與

　　項(xiàng)目可行性報(bào)告同期開展的業(yè)務(wù)板塊)，擁有一批高素質(zhì)編寫團(tuán)隊(duì)，為各界客戶提供實(shí)效的材

　　料支持。

　　商業(yè)計(jì)劃書撰寫目的

　　商業(yè)策劃書，也稱作商業(yè)計(jì)劃書，目的很簡(jiǎn)單，它就是創(chuàng)業(yè)者手中的武器，是提供給投

　　資者和一切對(duì)創(chuàng)業(yè)者的項(xiàng)目感興趣的人，向他們展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的潛力和價(jià)值，說(shuō)服他們對(duì)項(xiàng)目進(jìn)

　　行投資和支持。因此，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，要使人讀后，對(duì)下列問題非常清楚：（1、公司

　　的商業(yè)機(jī)會(huì)。2、創(chuàng)立公司，把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程。3、所需要的資源。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)。5、對(duì)你采取的行動(dòng)的建議6、行業(yè)趨勢(shì)分析。） 撰寫商業(yè)計(jì)劃書的七項(xiàng)基本內(nèi)容

　　一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　二、產(chǎn)品/服務(wù)

　　三、開發(fā)市場(chǎng)

　　四、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　五、團(tuán)隊(duì)成員

　　六、收入

　　七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

　　商業(yè)策劃書用途

　　1、溝通工具

　　2、管理工具

　　3、承諾工具 相關(guān)報(bào)告

　　行業(yè)研究報(bào)告、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、產(chǎn)業(yè)分析報(bào)告項(xiàng)目立項(xiàng)可行性報(bào)告

　　資金申請(qǐng)可行性報(bào)告

　　市場(chǎng)研究預(yù)測(cè)報(bào)告

　　專項(xiàng)調(diào)查報(bào)告

　　市場(chǎng)投資前景報(bào)告

　　市場(chǎng)行情監(jiān)測(cè)報(bào)告

　　競(jìng)爭(zhēng)格局分析預(yù)測(cè)報(bào)告上下游產(chǎn)業(yè)鏈研究報(bào)告

　　投融資可行性報(bào)告編撰商業(yè)計(jì)劃書所需材料清單（根據(jù)具體項(xiàng)目要求進(jìn)行提供）

　　1、企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)歷史變革以及股東情況，管理團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)歷；項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介；

　　2、項(xiàng)目介紹；

　　3、企業(yè)營(yíng)銷策略；

　　4、項(xiàng)目商業(yè)模式；

　　5、企業(yè)近三年財(cái)務(wù)年度報(bào)表及財(cái)務(wù)分析報(bào)告；年度審計(jì)報(bào)告；企業(yè)相關(guān)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)資料；

　　6、項(xiàng)目投資金額及融資計(jì)劃；

　　7、資金使用規(guī)劃，預(yù)期收入及投資回報(bào)率；

　　8、企業(yè)未來(lái)戰(zhàn)略規(guī)劃。由于商業(yè)計(jì)劃書（項(xiàng)目可行性報(bào)告）屬于訂制報(bào)告，以下報(bào)告目錄僅供參考，成稿目錄

　　可能根據(jù)客戶需求和行業(yè)分類有所變化。

　　第一章 公司概述

　　一、公司基本情況

　　二、公司股本結(jié)構(gòu)

　　三、公司管理及組織結(jié)構(gòu)

　　四、對(duì)公司未來(lái)發(fā)展的預(yù)測(cè)

　　五、公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　六、公司的納稅情況

　　第二章 研究與開發(fā)

　　一、研究資金投入

　　二、研發(fā)人員情況

　　三、研發(fā)設(shè)備

　　四、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

　　第三章 產(chǎn)品或服務(wù)

　　一、產(chǎn)品主要目錄

　　二、產(chǎn)品特征

　　三、正在開發(fā)及待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　四、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本

　　五、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　第四章 市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一、行業(yè)分析

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、細(xì)分市場(chǎng)

　　2、目標(biāo)顧客群

　　3、5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)

　　4、市場(chǎng)規(guī)模、目標(biāo)市場(chǎng)所占份額

　　5、營(yíng)銷策略

　　三、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　1、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額

　　3、競(jìng)爭(zhēng)策略

　　4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章 營(yíng)銷策略

　　一、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

　　二、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

　　三、廣告策略和促銷策略

　　四、價(jià)格策略

　　五、市場(chǎng)開拓計(jì)劃

　　第六章 生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　一、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　二、公司現(xiàn)有的生產(chǎn)技術(shù)能力

　　三、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

　　四、現(xiàn)有的生產(chǎn)設(shè)備或者將要購(gòu)置的生產(chǎn)設(shè)備

　　五、現(xiàn)有的生產(chǎn)工藝流程

　　六、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

　　第七章 融資說(shuō)明

　　一、投資計(jì)劃：

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