網絡市場策劃書

時間：2021-04-09 14:07:35 策劃書我要投稿

網絡市場策劃書

　　導語:策劃書即對某個未來的活動或者事件進行策劃，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書寫作。策劃書是目標規(guī)劃的文字書，是實現(xiàn)目標的指路燈。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實中最可能最快的達到目標。以下是小編整理網絡市場策劃書的資料，歡迎閱讀參考。

網絡市場策劃書

　　一、活動簡介：

　　“YOU”按照英文單詞理解為“你”，按照中文拼音可以理解為：“友”、“優(yōu)”、“游”�！疤訷OU”網絡活動即分成淘寶“淘友”、“淘優(yōu)”、“淘游”三大系列活動�！疤訷OU”是系列活動的名字，口號為“3D淘，更生活”，通過三大活動融合“3D淘，更生活”的口號和理念進行快速傳播。

　　二、活動時間：

　　活動主要分成三階段

　　（一）、第一階段：引爆階段

　　1、活動時間：20**年12月-1月初

　　2、活動背景：圣誕節(jié)、元旦

　　3、活動主打：“淘友”活動——網“友”新選擇

　�。ǘ⒌诙A段：啟動階段

　　1、活動時間：20**年1月

　　2、活動背景：新聞發(fā)布會

　　3、活動主打：“淘優(yōu)”活動——網“優(yōu)”新理念

　　（三）、第三階段：推廣階段

　　1、活動時間：20**年2月

　　2、活動背景：情人節(jié)、新年

　　3、活動主打：“淘游”活動——網“游”新奇趣

　　“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

　　三、活動開展：

　�。ㄒ唬⒌谝浑A段：引爆（20**年12月-1月初）

　　“淘友”活動——網“友”新理念

　　1、活動目的：

　　作為引爆的第一階段，最大限度地吸引網民的關注是整個活動的基礎環(huán)節(jié)�！疤杂选被顒永檬フQ節(jié)、元旦等利于好友互相祝福和交流的大好時機進行宣傳，在幫助淘友們傳遞對朋友關愛的同時，也向朋友們傳遞了“淘淘一家”的概念。通過“淘友”活動鼓勵網友自發(fā)地“淘”出身邊的好友加入“淘淘一家”，從而形成龐大的網上虛擬好友空間，有助于整個新產品“淘淘一家”的傳播，也有助于形成強大的“淘淘一家”用戶群。

　　2、活動時間：20**年12月下旬開始，歷時兩周。

　　3、活動簡介：

　　“淘友”活動是鼓勵用戶利用圣誕、元旦將祝福或禮品送給好友的同時，也利用此時機向好友宣傳推廣“淘淘一家”產品，邀請他們加入“淘淘一家”。向好友進行宣傳推廣的方式有很多，可以通過淘寶網、社區(qū)論壇、QQ用戶等展開，受邀好友越多意味著“淘”到的好友越多，“淘”到的購物積分越高，“淘”到的升級速度也加快，這有利于第二階段的“淘優(yōu)”活動，進而有機會獲得第三階段“淘游”活動實地旅游的機會。

　　4、活動執(zhí)行：

　　第一階段活動的執(zhí)行分為：通過淘寶網和其他網絡傳播兩大途徑�；顒又饕掷m(xù)時間為兩個星期，活動結束后將選出“淘友”最多的50名好友，贈送3D購物積分、加快升級速度，同時也有機會參與20**年2月份“淘游”活動的終極大獎。

　�。�1）淘寶網傳播：針對淘寶本身用戶

　　淘寶網傳播主要針對淘寶本身的用戶，“淘友“活動能夠給淘寶用戶以實在的折扣優(yōu)惠，吸引他們擴大“淘淘一家”的好友面，從而達到產品傳播的目的。

　　①淘寶用戶只要加入“淘淘一家”3D網購，將在圣誕、元旦一周內擁有大量商品的折扣優(yōu)惠；同時可以在商城挑選圣誕、元旦禮品送給好友，淘寶將會把“淘淘一家邀請您加入”邀請函附帶送出，只要好友收到禮物后在網上登錄“接受邀請”，雙方將成為淘友，并且贈送購物積分獎勵。

　�、谔詫氂脩艏尤搿疤蕴砸患摇焙�，淘寶會根據淘寶用戶購買和收藏的歷史記錄來評估其喜好，將具有類似喜好特征的用戶組成“淘淘網上好友”，讓淘寶用戶認識到來自五湖四海而又志同道合的網友，擴大用戶的社交圈子。

　�、弁ㄟ^淘寶“淘江湖”用戶推廣，“淘”更多好友主動加盟“淘淘一家”，轉戰(zhàn)第二“江湖”。

　　（2）非淘寶網傳播：

　　①針對社區(qū)論壇及游戲玩家用戶：開展“淘淘一家故事由你說”活動

　　對于社區(qū)論壇天涯網、貓撲網、POPO網、豆瓣網、人人網、校內網以及游戲論壇免費網游社區(qū)、17173NO、1游戲玩家社區(qū)、網游先鋒專業(yè)網游論壇等等用戶，開展“淘淘一家故事由你說”活動。其中社區(qū)論壇的主題為“淘淘一家的社區(qū)生活之旅”，密切聯(lián)系“3D淘，更生活”的主題，追求最炒作最火爆的生活化故事，游戲論壇的主題為“淘淘一家的網游夢幻之旅”，追求最離奇最魔幻的網游故事，兩個主題將會在第二階段的社區(qū)論壇和游戲論壇均評選出投票率最高的作品。

　　活動由注冊加入論壇的“淘淘一家”用戶作為版主編寫出“淘淘一家”故事的開端，接連由其他論壇用戶續(xù)寫文章，最后成為一篇反映“淘淘一家人”生活的完整故事。而論壇的其他用戶需要成為新的“淘淘一家”成員，才能續(xù)寫文章，所以這也需要版主發(fā)帖邀請更多用戶，使“淘淘一家”成為既社區(qū)論壇、游戲論壇之后又一個網上交友及娛樂的大家庭。通過鼓勵論壇用戶構思在淘淘一家所能發(fā)生的故事，以求用戶積極關注“淘淘一家”，傳遞產品信息。

　�、卺槍Q用戶：開展“淘寶送禮，好友接力”活動

　　只要是成為“淘淘一家”的用戶都可以做為第一棒傳遞手，將淘寶的吉祥物以玩具熊、首飾品等好友所喜愛的形象傳遞給好友，如果好友能夠加入“淘淘一家”，整個接力線將會加長，而所有線上的好友都能成為“淘淘網上好友”。整個活動持續(xù)兩周，接力線最長的第一棒傳遞手以及隨機抽取5%的用戶都能獲得購物積分和用戶升級獎勵。

　　（3）由于第一、第二階段具有連貫性，要將第二階段評選的規(guī)則先在第一階段予以公布。

　�。�4）雖然將用戶分為淘寶用戶、社區(qū)用戶和游戲用戶，但是三種類別的用戶可以綜合各種途徑如淘寶網、社區(qū)論壇、QQ予以發(fā)布，將“淘淘一家”產品以最多的方式、最大的可能推廣開來。

　�。�5）活動整個過程中要時刻監(jiān)控淘寶網傳播和非淘寶網傳播的活動進展，對負面的輿情進行及時的處理。

　�。ǘ⒌诙A段：啟動（20**年1月）

　　“淘優(yōu)”活動——網“優(yōu)”新理念

　　1、活動目的：

　　“淘優(yōu)”活動主要“淘”出三類的“優(yōu)”，一為“優(yōu)”質網購品牌，二為“優(yōu)”勝一家故事，三為“優(yōu)”秀淘寶推廣戶。對于第一類的“優(yōu)”，由于網上商品精彩紛呈，也難免會有劣質商品的出現(xiàn)。在3D網購產品推出后，部分用戶（尤其是新淘寶用戶）會對網上商品的質量產生懷疑，從而不利于“淘淘一家”3D網購的推廣。因此及時舉辦“淘優(yōu)”活動，讓各用戶參與評價優(yōu)質商品，有利于保障網上購物質量的安全，也有利于對淘寶3D網購進行推廣。

　　對于第二、三類的“優(yōu)”，主要在第一階段的基礎上，評選出兩個主題最優(yōu)的“淘淘一家”故事和“淘淘一家”推廣戶，而要獲得提名，需要用戶在網上進行炒作，這會對“淘淘一家”的推廣起到推波助瀾的作用。

　　另外，每個淘淘一家用戶都有四種“淘優(yōu)”的投票權，“淘優(yōu)”活動附帶有“有獎競猜”的性質，有一定的娛樂性。

　　2、活動時間：20**年1月上旬到中旬，歷時一周（緊接第一階段的活動時間）

　　3、活動簡介：

　　“淘優(yōu)”活動主要是讓“淘淘一家”的用戶挑選網上商城最優(yōu)的網購商品品牌、最優(yōu)淘淘一家“社區(qū)生活”故事、“網游夢幻”故事和最優(yōu)淘淘一家推廣戶，并在活動新聞發(fā)布會上公布最終結果。每個淘淘一家用戶都有投票權，如果用戶的投票結果與最終在新聞發(fā)布會上公布的結果（四項）完全一致，將有3D網購積分、3D玩家星數以及淘淘一家升級的獎勵，三項結果、兩項結果、一項結果一致都有相應的獎勵，當然獎勵級別會有所下降。

　　而對于獲得最優(yōu)淘淘一家故事的版主，也有相應的網購積分和升級獎勵，參與其中的用戶有10%的機會獲得網購優(yōu)惠；對于選上最優(yōu)淘淘一家推廣戶的用戶，在獲得積分、升級獎勵的同時，更能獲得首先進入第三階段“淘游”實地游的.獎勵。

　　4、活動執(zhí)行：

　�。�1）進一步細化“淘優(yōu)”規(guī)則，事先對待選優(yōu)的網購商品品牌進行分類，可以按照淘寶網站上的分類——數字娛樂、虛擬、數碼、護膚、服飾、家居、文體等進行歸類。

　�。�2）用戶投票時，每種類別最多可以選出三個品牌。

　　（3）在網上成立投票系統(tǒng)，供“淘淘一家”用戶投票，投票結果不向外公布。

　�。�4）如果投票結果出現(xiàn)投票數相同的情況，以先發(fā)帖寫淘淘一家故事的版主為贏家。

　　（5）一周后在新聞發(fā)布會上公布各項投票的結果，通過各家媒體發(fā)布獲獎名單的用戶名單。

　　（6）對獲獎用戶給予相應的積分、升級等獎勵，并且根據用戶類別的不同有針對性地做出以下獎勵：

　　首先，對于參與投票競猜的用戶，開展模式一是：

　�、籴槍μ詫氂脩簦邯剟罡蛴谫浰�3D購物積分；

　　②針對社區(qū)用戶：獎勵更偏向于加快淘淘社區(qū)升級；

　�、坩槍τ螒蛴脩簦邯剟罡蛴诩涌煊螒蛲婕疑�。

　　另外一種開展模式是加大獎勵的靈活度，由獲獎用戶自行選擇，用戶可根據自己的總分以及以下等換式子（僅為例，結合實際調整）來獲取相應的獎勵，但實行起來比較復雜。

　　A、四項投票競猜結果相同——16個3D購物積分=8個淘淘社區(qū)升級=8個游戲玩家升級

　　B、三項投票競猜結果相同——8個3D購物積分=4個淘淘社區(qū)升級=4個游戲玩家升級

　　C、兩項投票競猜結果相同——4個3D購物積分=2個淘淘社區(qū)升級=2個游戲玩家升級

　　D、一項投票競猜結果相同——2個3D購物積分=1個淘淘社區(qū)升級=1個游戲玩家升級

　　當用戶有三項投票結果相同時，可以只選擇一種獎勵，分別為8個3D購物積分、4個淘淘社區(qū)升級、4個游戲玩家升級；也可結合選擇多種獎勵，如取4個3D購物積分和2個淘淘社區(qū)升級。只要數量等值即可。

　　其次，對于獲得最優(yōu)淘淘一家“社區(qū)生活”故事、“網游夢幻”故事的兩個版主，以及最優(yōu)淘淘一家推廣戶：可偏向選擇上述第二種開展模式，提高靈活度。

　　（三）、第三階段：推廣（**年2月）

　　“淘游”活動——網“游”新奇趣

　　1、活動目的：

　　在前兩個階段的基礎上，將“淘淘一家”活動的娛樂和網購融為一體，推出“淘游”活動。一可以對前兩個活動表現(xiàn)最佳的用戶給予實地旅游的獎勵，形成整個系列活動的巨大吸引力；二可以組織單身用戶參加3D淘淘社區(qū)實地互動游戲，在體驗社區(qū)幸福的新生活同時也種下愛情的小苗，將“淘淘一家”的3D生活從線上延伸到線下；三也推出網絡旅游、網絡游戲活動產品，將淘寶娛樂城的娛樂功能發(fā)揮到極致，達到網“游”新奇趣的效果。

　　2、活動時間：20**年2月14日為主，活動繼續(xù)往后鋪開

　　3、活動簡介：

　　“淘游”活動是“淘淘一家”活動的高潮，主要通過“實地旅游與游戲”“網絡旅游與游戲”兩種方式執(zhí)行。

　�。�1）實地旅游：

　　實地旅游是整個活動最大的吸引點之一，對于以上兩個活動即“淘友”“淘優(yōu)”活動表現(xiàn)最佳、積分最高的30名網友，將有免費旅游的獎勵，其中前10名網友擁有免費國內雙人浪漫旅游的機會；后20名網友擁有免費所處省份內雙人浪漫旅行的機會。

　　（2）實地游戲：

　　針對年輕的單身用戶群體，在全國主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”的單身用戶可以報名參加淘寶情人節(jié)“將愛情進行到底”活動，活動將組織單身的“淘淘一家”用戶進入特制3D淘淘社區(qū)，進入社區(qū)參與各種互動游戲，為單身用戶營造一個幸�？鞓返那槿斯�(jié)時刻。

　�。�3）網絡旅游：

　　針對游戲用戶，情人節(jié)當天開始可以在淘寶娛樂城進行網絡旅游，“淘淘一家”的用戶可以在優(yōu)美的3D國內外景區(qū)里相約一同去旅游，一同去購物；并且可以乘坐“時空穿梭機”回到遙遠的古代，一邊旅游一邊淘寶，開始尋寶游戲，共同度過浪漫的情人節(jié)和春節(jié)。

　�。�4）網絡游戲：

　　針對游戲用戶，春節(jié)期間，“淘淘一家”將以線上網游展和全新網絡游戲產品兩種形式推向用戶，將3D網絡生活化、游戲化、趣味化。

　　4、活動執(zhí)行：

　�。�1）實地旅游：能夠擁有實地旅游機會的用戶將在2月初公布名單，淘寶將會根據用戶的旅游地選擇意愿提供線路安排，用戶在5天內反饋是否參加；不回復或者確定不參加的用戶將把旅游名額往后推。

　�。�2）實地游戲：在全國主要城市北京、上海、杭州、廣州、深圳等地的“淘淘一家”用戶可在2月初報名參加淘寶情人節(jié)“將愛情進行到底”活動，在特制的3D淘淘社區(qū)里體驗豐富多彩的互動游戲。互動游戲可以模仿韓國熱門節(jié)目“情書”的形式，既搞笑又有趣味性，能吸引男女單身青年參加。

　�。�3）網絡旅游：在“淘淘一家”、門戶網站、專業(yè)網站、行業(yè)網站、社區(qū)論壇等網絡媒體發(fā)布“雙節(jié)雙雙網游去”的信息，推廣淘寶娛樂場“網絡旅游”活動�？蛇x擇的網絡媒體名單如下：

　　序號

　　媒體名稱

　　性質

　　序號

　　媒體名稱

　　性質

　　序號

　　媒體名稱

　　性質

　　（4）網絡游戲：在春節(jié)期間，“淘淘一家”將在線上開展網游展，展示普及性強的網絡游戲并供用戶選擇投票出最喜愛的網絡游戲，同時利用春節(jié)繼續(xù)推廣新的網絡游戲產品，將3D網絡生活化、游戲化、趣味化。

　　“淘YOU”——“淘YOU”淘的就是你！

　　1、活動目的：

　　由于“淘淘一家”的用戶主要來自年輕一族，普遍具有追星的心理。“淘YOU，淘的就是你”活動就是為了滿足這些用戶的需要，為他們創(chuàng)造和明星接觸的機會。借明星吸引更多的年輕一族關注3D網淘，加入3D網購，從而達到助勢產品推廣的目的。

　　2、活動時間：**年2月14日到28日

　　3、活動簡介：

　　“淘淘一家”用戶在情人節(jié)、春節(jié)期間參加3D網購超過150元，即有機會參加“淘YOU，淘的就是你”活動抽獎。活動將會有60%的機會能獲獎，其中有50%符合條件的用戶將獲得國內娛樂明星親筆簽名的新年紀念禮物（初定為日歷記事本），10%的用戶更能獲得20**年娛樂明星見面會門票。

　　4、活動執(zhí)行：

　�。�1）“淘淘一家”在參加3D網購時登記“我最想見到的國內明星”，并寫出前三志愿。

　�。�2）根據用戶的對明星喜好的基本調查，確定5個基本明星，聯(lián)系確定其意向。

　�。�3）進行用戶抽獎并送出新年紀念禮品，后續(xù)跟進明星見面會門票事宜。

　　四、活動預期效果：

　�。ㄒ唬⒒顒幽軌蝮w現(xiàn)系統(tǒng)性、規(guī)模性

　　“淘YOU”系列網絡活動從“淘友”“淘優(yōu)”“淘游”三階段展開，各個階段彼此相連，彼此貫穿，歷時較長，共同形成大型的系列“淘YOU”活動事件，使活動具有系統(tǒng)性和規(guī)模性。()通過長時間的大規(guī)模運作，將會對淘淘一家淘寶娛樂城進行較為廣度的推廣。

　　同時，由于活動通過現(xiàn)時廣為流行的QQ、社區(qū)等媒介進行網絡炒作、明星助勢、DIY等活動的推廣，保證了整個“淘YOU”系列網絡活動的規(guī)模。

　�。ǘ┗顒泳邆溆杏脩羧后w的針對性

　　“淘YOU”系列網絡活動從淘寶用戶、社區(qū)論壇用戶、游戲用戶三種類型的用戶著手，為他們創(chuàng)造亮點和吸引點。由于淘寶網用戶本身對淘寶業(yè)務比較熟悉，從該用戶推廣開來可以帶動其他非淘寶用戶認識淘寶，加入淘淘一家，同時活動也兼顧到社區(qū)論壇用戶和游戲用戶，由于這些用戶都常常關注論壇，因此活動通過論壇展開能把這兩種類型的用戶吸引進來，促進用戶的大量參與和活動的廣泛傳播。

　　（三）活動具有較大吸引力和趣味性

　　由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族，根據他們喜歡追星、喜歡網游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動，結合有獎競猜、免費出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式，能夠有效吸引追求時尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂的用戶加入“淘淘一家”。

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