小米廣告策劃書

時間：2021-04-05 19:31:14 策劃書我要投稿

小米廣告策劃書

　　廣告策劃在對其運作過程的每一部分作出分析和評估，并制定出相應(yīng)的實施計劃后，最后要形成一個綱領(lǐng)式的總結(jié)文件，我們通常稱為廣告策劃書。下面小編收集整理了有關(guān)小米廣告策劃書范文，供大家參考。

小米廣告策劃書

　　篇一：小米手機廣告媒體策劃

　　一、市場環(huán)境分析

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由20xx年25.0%的用戶市場占比，增長到2012年第三季度的29.5%，預(yù)計今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到32.0%。

　　國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及了在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

　　二、目標(biāo)受眾

　　1、更容易接受新鮮事物的人群。目前18-35歲的人群涵蓋了70后的一部分以及所有的80后和部分的90后，這些人群長時間接觸互聯(lián)網(wǎng)，對新鮮事物持較為開放的心態(tài)，樂于嘗試新鮮事物。因此這部分人群數(shù)量較大，潛在客戶巨大。

　　2、早已習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群。包括大學(xué)生、白領(lǐng)、上班族等等。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，人們可以方便快捷的通過互聯(lián)網(wǎng)了解各方面的最新資訊。很多人從互聯(lián)網(wǎng)中獲取小米手機的相關(guān)信息并成為第一批用戶，他們對小米手機的較好評價以及口口相傳，將促使第二批、第三批小米手機用戶的出現(xiàn)。

　　3、對于價格有一定敏感程度的人群。大多數(shù)青年、學(xué)生人對價格較為敏感，小米手機高性價比對他們是非常具有誘惑力的。

　　三、媒體策略

　　1、新聞、產(chǎn)品發(fā)布會

　　新聞發(fā)布會是一種最常見也最正式的信息發(fā)布渠道，新鮮的事是新聞，反常的事也是新聞，盯住雷軍的同時也為小米手機的上市進(jìn)行了預(yù)演和鋪墊，通過新聞媒體能夠吸引人們的眼球，利用產(chǎn)品發(fā)布會展示小米手機的性能和質(zhì)量。

　　2、網(wǎng)絡(luò)、微博

　　微薄作為社會化媒體的一種，一個顯著的特點就是具有病毒傳播效應(yīng)，微薄信息傳播的速度就像病毒擴(kuò)散一樣，速度相當(dāng)快，而且影響范圍將非常大。雷軍可以是借助其190萬粉絲大軍影響力在微博上透露媒體溝通會的所用PPT ，使公眾看到了小米手機的長像和模樣。同時，此條信息的發(fā)布一定會帶動其他媒體對小米手機的討論，例如，論壇、門戶網(wǎng)站等媒體。

　　3、電視、廣播、報紙和雜志

　　利用大眾的閑暇時間，把小米手機的新穎獨到的性能、以及價格的吸引力傳達(dá)給目標(biāo)受眾，再加上大眾的口碑宣傳，能為手機的品牌樹立新的品牌形象。

　　4、戶外廣告

　　戶外廣告能夠增強人們的視覺記憶，例如廣告牌和車體廣告，在上班族上下班、學(xué)生上下學(xué)、以及戶外活動的時候來抓住消費者的消費心理，為小米手機賺得更多的消費人群，進(jìn)一步打開產(chǎn)品市場。

　　四、總結(jié)

　　經(jīng)過一系列的廣告媒體的宣傳，使目標(biāo)受眾對小米手機擁有一個更深刻的了解和認(rèn)識，通過新聞發(fā)布會和產(chǎn)品發(fā)布會來提高大眾消費者的認(rèn)知度，并傳達(dá)一種輕松、娛樂的生活方式、可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度和影響度，進(jìn)而贏得更加廣闊的市場前景。

　　篇二：小米廣告策劃書

　　前言

　　伴隨著智能手機在市場上的推廣，智能手機迅速占領(lǐng)市場，成為現(xiàn)有手機市場的炙手可熱的產(chǎn)品，同時也是繼五百萬像素手機后的市場新寵。對智能手機手機市場份額的不斷增加以及較大的市場利潤空間，這使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場上的繁榮。而小米智能手機的一出產(chǎn)就是為手機行業(yè)的佼佼者，當(dāng)然不會放過任何一個發(fā)展的機會，一場轟轟烈烈的智能手機推廣及搶占市場就此展開。

　　一、市場環(huán)境的分析

　　移動互聯(lián)網(wǎng)時代，智能終端市場商機無限，全球各大知名廠商間的競爭已經(jīng)趨于白熱化，紛紛以強勢的姿態(tài)搶攻市場。近來，國內(nèi)智能手機的發(fā)展勢頭也頗為強勁，市場份額得到了較大提升。據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國智能手機呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由2010年12.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的19.5%，預(yù)計今年第四季度占比或?qū)⑦_(dá)到24.0%。

　　國內(nèi)智能手機規(guī)模的擴(kuò)大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領(lǐng)著智能手機平價時代的到來。目前，蘋果新品余震未平，三星、谷歌、HTC、諾基亞等非蘋果陣營更是緊咬不放、頻頻出擊，全球智能終端市場充滿變數(shù)。在這樣的背景下，國內(nèi)廠商或可繼續(xù)走平價親民路線，特別是中小企業(yè)應(yīng)積極把握住機會，深掘尚存巨大潛力的國內(nèi)智能手機市場。

　　二、小米手機SWOT分析

　　優(yōu)勢：（1）產(chǎn)品外觀精美，功能完善。

　　（2）企業(yè)人力資源豐富，管理者具有較高的專業(yè)素質(zhì)。

　　（3）產(chǎn)品廣告宣傳好，品牌知名度較高，價格定位較低。

　　弱勢：（1）小米手機是一個新品牌，消費者知之甚少，顧客忠誠度低，市場發(fā)展不夠成熟。

　　（2）產(chǎn)品研發(fā)不夠完善。

　　機會：（1）隨著通訊市場的發(fā)展，手機使用者越來越多，手機市場不斷擴(kuò)大，為手機研發(fā)和銷售提供了廣闊的發(fā)展空間。

　　（2）人們的消費水平不斷提高，提高了手機購買率。

　　（3）國家法律對手機市場的不斷完善，為手機事業(yè)的發(fā)展提供了法律保障。

　　（4）3G寬帶的顯著提升。

　　威脅：（1）手機品牌眾多，市場競爭激烈。

　　（2）核心技術(shù)掌握不夠。

　　國內(nèi)智能手機市場發(fā)展迅速

　　論時下最熱門的終端，莫過于智能手機了。蘋果iPhone手機取得的巨大成功，讓各大廠商看到了智能終端市場蘊藏著的無限商機，紛紛強勢出擊，不斷發(fā)布各種類別不同、性能多樣的智能手機新品，智能手機市場的競爭早已是硝煙彌漫，產(chǎn)品規(guī)模也是持續(xù)擴(kuò)張著。據(jù)臺灣資策會預(yù)估，今年全球智能型手機市場可望達(dá)4.52億臺規(guī)模，將較去年增長55.8%。

　　國內(nèi)市場上，隨著手機使用環(huán)境的不斷成熟以及經(jīng)濟(jì)各方面的逐步發(fā)展，手機在人們的生活中已經(jīng)變得十分普及。據(jù)工信部日前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前8個月，我國累計生產(chǎn)手機6.99億臺，同比增長了19.3%。

　　在全球智能手機強勁發(fā)展的形勢下，我國的智能手機占據(jù)手機市場的比重也越來越大，功能機正在被智能手機逐步替代。根據(jù)艾媒咨詢?nèi)涨鞍l(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，20xx年中國手機用戶數(shù)將超過9億，達(dá)到9.3億，年增長率為8.1%。數(shù)據(jù)還顯示，中國市場手機用戶存量數(shù)據(jù)中，功能手機用戶由2010年第四季度市場占比88.0%下滑到20xx年第三季的80.5%；相反智能手機則呈現(xiàn)猛烈增長趨勢，由2010年12.0%的用戶市場占比，增長到20xx年第三季度的19.5%，預(yù)計20xx年第四季度中國智能手機用戶市場占比將達(dá)24.0%。

　　三、廣告目標(biāo)的確定

　　手機操作系統(tǒng)MIUI，Android雙核手機小米手機等。米聊、MIUI、小米手機是小米科技的三大核心產(chǎn)品。

　　傳播定位：占領(lǐng)國內(nèi)市場絕大部分份額，統(tǒng)領(lǐng)國內(nèi)的智能手機時代

　　定位目標(biāo)：小米手機是一款高科技的手機，中低端親民價格

　　四、產(chǎn)品定位

　　20xx年是智能手機時代，據(jù)統(tǒng)計市場的智能排行榜為

　　1、蘋果Apple 3G智能手機品牌

　　蘋果智能手機用的是iPhone OS系統(tǒng)，是蘋果自家研發(fā)的，獨一無二，只有iphone擁有，里面預(yù)裝了蘋果相當(dāng)多的實用的應(yīng)用程序。在全球智能手機銷售也是NO1.

　　2、諾基亞NOKIA 3G智能手機品牌

　　淘寶3G智能手機前三甲之一。性價比非常好，性能，外觀都非常的不錯。

　　3、多普達(dá)Dopod3G智能手機品牌

　　多普達(dá)手機以功能強大著稱，性能、速度都整體要比諾基亞強一些，但在中國沒有諾基亞人氣高。

　　4、三星Samsung 3G智能手機品牌

　　5、索尼愛立信SE 3G智能手機品牌

　　6、LG 3G智能手機品牌

　　對于新出的一款智能手機，國際市場，小米還是面臨著很大的市場競爭，尤其是六大全球性的`智能手機生產(chǎn)廠商，在國內(nèi)的智能手機的低端市場，小米還面臨著三大智能手機的強勁競爭，它們是，聯(lián)想，中興和華為，顯然小米在定位時面臨了艱難的選擇，低端市場，高端市場，都有很大的競爭壓力，隨著蘋果的橫空出世，尤其是來自蘋果的競爭最大，將iPhone用戶與千元智能機用戶月均使用數(shù)據(jù)流量進(jìn)行對比之后，可以發(fā)現(xiàn)iPhone用戶的月均數(shù)據(jù)流量并未明顯高出。這意味著運營商可以將用在iPhone上的補貼分散投資在2-3款千元智能機上，從而換來2-3倍數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)量的增加。僅此一項，千元智能機便可成為運營商提升增值業(yè)務(wù)收入的利器，千元智能機市場也必將成為明年三大運營商重點角逐的細(xì)分市場。

　　20xx年，三家運營商對3G智能機的覆蓋推廣初見成效，賽諾相關(guān)數(shù)據(jù)表明，10月份，3G市場中智能機的覆蓋比率達(dá)到64.4%，其中3000元以上價位，智能機比率達(dá)到95.6%，700～1500元價格段智能機比率達(dá)到83.5%。三家運營商對3G終端均投入了高額補貼，20xx年前9個月，三家運營商補貼規(guī)模達(dá)到440億，全年預(yù)計不少于600億。預(yù)計2012年，三家運營商對3G終端的補貼規(guī)模將達(dá)到800億，并且在普及型智能產(chǎn)品上的競爭將日趨白熱化。賽諾預(yù)測：2012年中國大陸智能手機市場總體規(guī)模將超過1億部，1500元以下智能產(chǎn)品比重將不低于70%。運營商對千元智能市場的重點鋪排，無疑將加速3G智能終端普及。

　　因此，小米手機選擇中低端市場，定位價格在1500到3000的智能手機，新款的小米M1初定的價格為1999元人民幣，是一款超實惠的智能手機

　　五、消費受眾的確定

　　小米手機是一款新上市的國產(chǎn)高科技智能手機，在國內(nèi)低端智能手機市場面臨著聯(lián)想、華為、中興三大國產(chǎn)品牌的競爭壓力，所以小米手機定位為中低端親民價格，以爭取更多消費者。

　　根據(jù)小米手機的市場和價格定位，小米手機的消費受眾主要為學(xué)生和白領(lǐng)以及手機發(fā)燒友。

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　定位于發(fā)燒友手機，核心賣點其實是高配和軟硬一體。小米手機的第一批用戶應(yīng)該是有兩部手機，一貴一廉，小米是取代那部廉價手機的。產(chǎn)品的研發(fā)采用了“發(fā)燒”用戶參與的模式，當(dāng)然這也可以理解為一個炒作和前期預(yù)熱的噱頭，但這確實也是一個全新的產(chǎn)品形式。

　　1、高調(diào)發(fā)布

　　小米手機的創(chuàng)始人——雷軍可以憑借其自身的名聲號召力，稱自己是喬布斯的超級粉絲，召開一場酷似蘋果的小米手機發(fā)布會。如此發(fā)布國產(chǎn)手機的企業(yè)，小米是第一個！不可否認(rèn)，小米手機這招高調(diào)宣傳發(fā)布會一定會取得媒體與手機發(fā)燒友的關(guān)注。

　　2、工程機先發(fā)市屬第一例

　　小米手機的正式版尚未發(fā)布，確先預(yù)售了工程紀(jì)念版。而且小米手機工程機采用秒殺的形式出售，8月29-8月31日三天，每天200臺限量600臺，比正式版手機優(yōu)惠300元。并不是每個人都有資格秒殺工程機，需8月16日之前在小米論壇達(dá)到100積分以上的才有資格參與秒殺活動，這項規(guī)則無不把那些想看究竟的“門外漢”擠在了外面，銷售給之前就已經(jīng)關(guān)注小米手機的發(fā)燒友們，客戶精準(zhǔn)率非常高。而且讓人有種想買買不到的心情，而大多數(shù)人都是不怕買得貴，就怕買不到。小米手機這一規(guī)則的限制，會讓更多的人對小米手機充滿了好奇，越來越多的人想買一臺，貌似擁有一臺小米手機就是身份的象征似的！

　　3、制造媒體炒作的話題

　　小米手機是偷來的這一傳聞一直出現(xiàn)，如果小米手機的一些創(chuàng)意真的是偷來的，估計大家的熱度會有所下降，可如果小米手機不是偷來的，會給小米手機再加一分。對于這個傳聞，小米方面官方對這類傳聞不予以澄清或者辟謠，這下就引起了米粉與魅族支持者的口水戰(zhàn)，這樣小米又出現(xiàn)在網(wǎng)民的視線之內(nèi)，也給小米手機蒙上了一層“神秘”的色彩！

　　七、廣告主題

　　小米手機“中國iphone”今年來由于蘋果手機的成功銷售和推廣，這個口號一經(jīng)發(fā)布必會引起廣大手機發(fā)燒友的關(guān)注。

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