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鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，通常會被要求事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編幫大家整理的鴻星爾克網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
一、鴻星爾克企業(yè)的背景以及網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的
鴻星爾克創(chuàng)立于20xx年6月，總部設(shè)立于福建省廈門市。已發(fā)展為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體，員工近3萬人的大型遠(yuǎn)動服飾企業(yè)。
鴻星爾克公司在全世界擁有店鋪7000余家，產(chǎn)品行銷歐洲、東南亞、中東、南非美洲、非洲等國家和地區(qū)，在全球100多個國家擁有商標(biāo)專用權(quán)，品牌價值突破219億，并相繼斬獲“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強”、“《福布斯》亞洲200佳”等殊榮。
鴻星爾克致力于將陽光的生活方式通過各種形式傳遞給世界每個角落的年輕人，鼓勵他們時刻保持積極樂觀的態(tài)度，笑對生活，展現(xiàn)出屬于自己的激情、快樂和生機勃勃，激發(fā)出無限創(chuàng)造力、想象力和正能量。長期以來，鴻星爾克與上海ATP1000大師賽、中國網(wǎng)球公開賽、澳大利亞網(wǎng)球公開賽、WTA年終總決賽等國內(nèi)外頂級賽事合作，同時為國際網(wǎng)球明星提供專業(yè)的網(wǎng)球裝備，在中國網(wǎng)球服飾領(lǐng)域處于領(lǐng)導(dǎo)地位。同時攜手亞洲、非洲等多國奧委會在奧運舞臺上與國際品牌比肩亮相。差異化的傳播方式，獨辟蹊徑的營銷手法，使鴻星爾克在國際市場上的競爭力與日俱增。
隨著時代的發(fā)展，科技的進(jìn)步，人們的生活質(zhì)量的提高，生活方式也越來越便捷，大多數(shù)的時候都可以做到足不出戶就可以做到自己想要做到的事情。
因此，電商行業(yè)的發(fā)展順應(yīng)時代的進(jìn)步，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營銷的方法，而鴻星爾克也不例外，同樣選擇網(wǎng)絡(luò)營銷，其目的就是當(dāng)前人們選擇的生活方式，市場變化及市場需求，當(dāng)下這個時代很多實體店的不景氣，而且實體店的成本較高，還需要考慮門店的地理位置、受眾的客戶群體、租金等問題，相比較之下網(wǎng)絡(luò)營銷就比較利潤空間更大，也比較順應(yīng)市場的需求。
而且，網(wǎng)絡(luò)營銷的受眾面積廣，只要你在平臺上看到自己喜歡的東西都可以隨時買，買回來不喜歡還可以退，非常的方便，不用像實體店那樣需要抽出自己的時間去實體店逛，找自己喜歡的商品，而且就算去實體店逛了也未必找到自己喜歡的商品，那樣不僅浪費時間還浪費精力，得不償失。
而鴻星爾克進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷之后，提高自己的銷量，同時是也為自己打了廣告，提高了自己的品牌知名度，通過提供周到的服務(wù)和時尚具有性價比的商品，贏得了自己的消費者的厚愛，為自己的品牌打響了名聲，為以后的發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。
二、營銷壞境分析
首先，先看自己經(jīng)營的是什么商品，在這方面開網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪有一定的區(qū)別，要找到好的市場，自己的商品是否與之匹配，自己的商品是否具有競爭力才是開網(wǎng)店成功的關(guān)鍵。
選擇開網(wǎng)店在什么平臺上也是非常關(guān)鍵的，選擇一個網(wǎng)絡(luò)環(huán)境較好的平臺，注冊為用戶，安全性也會比較高，一般選擇的網(wǎng)站都需要用有效的證件進(jìn)行注冊的，在選擇網(wǎng)站的時候，人氣較高和是否收費以及收費情況等是重要的指標(biāo)，當(dāng)然也有很多的平臺是免費進(jìn)行注冊的。
縱觀運動休閑行業(yè)當(dāng)前的市場狀況，可以總結(jié)出該行業(yè)存在的特點：
①廠家市場規(guī)模差距明顯，其中，李寧、安踏、雙星、鴻星爾克在中低市場份額超過了50%。
②其中它們之間的競爭角逐范圍大小不一，中小公司主要存在的問題是
區(qū)域性的競爭，而大公司之間則是更多的是全國性的競爭關(guān)系。中小企業(yè)或許是在幾個省，或許是到消費水平較高的城市開發(fā)一個或者是幾個地級市進(jìn)行游擊；大企業(yè)則是利用自身的資源優(yōu)勢，進(jìn)行品牌擴(kuò)張。
③與之競爭的廠商數(shù)目眾多，但是并不存在完全壟斷。沒有一個公司或者一種產(chǎn)品可以做到壟斷市場。在總體上呈現(xiàn)的是安踏鞋類銷售比較好、李寧服裝銷售比較好、而鴻星爾克則是品牌口碑比較好的態(tài)勢。
④目前運動休閑行業(yè)已處在現(xiàn)對成熟的階段。
⑤購買者的數(shù)目雖多，但其消費潛力未完全發(fā)揮出來。很明顯，有些區(qū)域市場的消費雖然驚人，特別是西部地區(qū)還存在很大的消費潛力，并沒有被挖掘出來，如果被挖掘出來那么銷售量將會提高很多。近年來我國的休閑運動服裝行業(yè)發(fā)展速度比較快，休閑運動服裝行業(yè)在中內(nèi)和國際市場上的發(fā)展形勢都比較好，未來我國的休閑運動服裝行業(yè)發(fā)展都有著非常大的機遇和前景。
運動品牌在國內(nèi)城市的店面數(shù)量已經(jīng)逐漸飽和，致使行業(yè)內(nèi)的競爭關(guān)系較大，而且比較激烈，然而銷售量則逐漸緩慢，許多知名品牌開始向海外發(fā)展，拓展海外市場，在國內(nèi)市場還是應(yīng)該在線上銷售，國內(nèi)的線上銷售發(fā)展較好，而且比線下銷售各個方面都有優(yōu)勢。
而鴻星爾克的品牌效應(yīng)比其他的運動品牌好，作為國內(nèi)品牌，擁有很好的消費群體，加之民族情節(jié)和公益援助等民族情感的因素，而且產(chǎn)品質(zhì)量較好，消費市場廣大。未來還有很大的發(fā)展空間。
三、市場機會與問題分析
隨著時代的發(fā)展，果然對于體育事業(yè)的重視，可以利用贊助國家體育項
目的模式做品牌，官方專賣店較多，有很大的市場優(yōu)勢，可以做網(wǎng)絡(luò)銷售和市場銷售同時進(jìn)行，網(wǎng)絡(luò)付款，然后專賣店進(jìn)行配貨，這樣時效性較高。
網(wǎng)絡(luò)銷售渠道還有很大的進(jìn)步和提升的空間，可以利用價格上的優(yōu)惠打入國際市場的機會比較大，利用品牌的優(yōu)勢打開海外市場，可以選擇在一些運動比較重視，然而經(jīng)濟(jì)不太發(fā)達(dá)的國家進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，之后在產(chǎn)品開發(fā)和研究的時候注意這個市場的特性，就可以有利于消費者更好的接受這個商品，開闊好海外市場，在對手還沒有占有絕對優(yōu)勢的市場，鴻星爾克品牌發(fā)展較早，而且在質(zhì)量和技術(shù)上都是領(lǐng)先的，因此，有很大的品牌認(rèn)知度。那怕不是運動愛好者，也經(jīng)常消費鴻星爾克的商品。而且在折扣店的價格上有一定的優(yōu)勢，這就是吸引消費者最有力的方法，那些喜歡品牌的，而且對價格比較敏感的消費者就容易對折扣店產(chǎn)生興趣，當(dāng)然鴻星爾克在折扣上也是有一定的利潤空間的。
而且，近年來運動服裝行業(yè)的銷售量持續(xù)上漲，相比較之下正裝的需求人群而言，休閑和運動裝的需求要大的多，可能很多人根本沒有正裝，但是他們的衣櫥里都是運動和休閑裝，所以，就個人的鞋服消費需求來看，運動類鞋服品牌是有很大的發(fā)展空間的。
經(jīng)濟(jì)的發(fā)展促進(jìn)著消費，而消費的刺激又能提升產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，兩者之間是相互的也是相互促進(jìn)的。新時代的背景之下，我國的體育用品行業(yè)在快速的發(fā)展，國產(chǎn)的品牌消費也逐漸增多。由于人們對于國產(chǎn)運動品牌的關(guān)注度的提升，我國的運動用品的消費支出較高。
品牌意識不強，品牌可以說是一個企業(yè)的核心競爭力，如果想要企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就必須在品牌的知名度上大做文章，從而獲得較高的知名度，企業(yè)對品牌占有意識沒有那么強烈，主要的發(fā)展想法還是在傳統(tǒng)的營銷方面，認(rèn)為只要把產(chǎn)品賣出去就行，從而忽略了品牌的建設(shè)。
管理水平整體不高，與其他品牌相比管理水平過于單一，內(nèi)涵重復(fù)，無法占領(lǐng)市場，生產(chǎn)模式上相同，導(dǎo)致與其他品牌差異不夠明顯，很難在消費者樹立自己的品牌形象。
品牌定位不明確，品牌的定位過于模糊，在市場中的定位不夠明確，沒有自己明確的定位，不能夠?qū)Ｗl(fā)展某個品牌。品牌的內(nèi)涵沒有明確的定位，沒有明確的設(shè)定品牌應(yīng)有的內(nèi)涵，品牌在發(fā)展中消費者難以理解。
品牌的宣傳力度不夠，不能夠面對越來越激烈的競爭態(tài)勢，品牌的曝光低，很難在消費者心里留下深刻的印象，一旦消費者不知道這個品牌的商品可能就會選擇其他品牌。
四、企業(yè)的營銷目標(biāo)
鴻星爾克作為中國的民族品牌，主要運用的是運動鞋和運動服裝等產(chǎn)品，是大眾人民所熟悉的商品之一，大多數(shù)人也都體驗過鴻星爾克的商品。近年來的市場份額，安踏持續(xù)六年都是第一，超過了鴻星爾克和其他運動品牌，企業(yè)應(yīng)當(dāng)通過自己的營銷進(jìn)行占有更大的市場份額。
首先，我們應(yīng)當(dāng)明確自己的市場定位，從而進(jìn)行實施不同的戰(zhàn)略，加大生產(chǎn)力度，建立現(xiàn)代物流管理，從頭對品牌進(jìn)行塑造和企業(yè)形象策劃，實行品牌戰(zhàn)略，將生產(chǎn)制造規(guī)模擴(kuò)大，注重設(shè)計的開發(fā)和市場推行，產(chǎn)品采用明星代言和廣告的方式進(jìn)行擴(kuò)大知名度。
在運動品牌市場上，鴻星爾克與其他同類性的產(chǎn)品相比較來說還是有很大的優(yōu)勢，它是我們中國人自己的品牌，中國人向來推崇愛國愛民族，其次鴻星爾克因為助力公益事業(yè)，從而獲得了很好的名聲，所以消費者對于鴻星爾克還是很有親切感的。還有就是鴻星爾克的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，而且價格也比較便宜。運動品牌的市場發(fā)展前景非常好，鴻星爾克品牌有潛力在其中占有一席之地。
隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的年輕人進(jìn)行運動，而當(dāng)今社會的年輕人都具有愛國和熱血的特性，而鴻星爾克因為河南7.20洪水捐款事件，被網(wǎng)友“野性消費”從而獲得了大眾的關(guān)注，那么我們就把消費目標(biāo)鎖定年輕人，現(xiàn)在的年輕人也越來越喜歡國貨，我們應(yīng)該在設(shè)計方面進(jìn)行改善，設(shè)計出青春、活躍、靚麗等的產(chǎn)品，從而吸引更多的年輕消費者進(jìn)行消費。
細(xì)化產(chǎn)品價格，不同的產(chǎn)品采用不同的價格，把產(chǎn)品分為不同的等次，這樣可以吸引不同要求的消費者進(jìn)行消費，如果價格都相似那么有的消費者想要購買便宜或者貴一點的，他們將無從選擇，那么可能將會流失消費者，細(xì)化產(chǎn)品價格之后這一問題將會妥善解決。
努力改善企業(yè)的策劃策略，加強企業(yè)策劃管理，制定營銷計劃，打造出鴻星爾克的品牌效應(yīng)，提升鴻星爾克品牌的品質(zhì)，塑造出良好的企業(yè)形象。擴(kuò)大市場份額，提升企業(yè)業(yè)績，加強產(chǎn)品的生產(chǎn)，改善產(chǎn)品及成本結(jié)構(gòu)，加強品牌的定位，改變業(yè)務(wù)模式，提高產(chǎn)品的利潤，提高零售的效益，從而獲得很多的投資回報，而且近年來國人越來越喜歡國貨，是國貨復(fù)興的大好時機，努力把企業(yè)做大做強，使企業(yè)向多元化發(fā)展，最終可以走向國家化，達(dá)到更深層次的發(fā)展。
五、具體的行銷方案
1、對于鴻星爾克的消費市場，消費目標(biāo)針對某一個城市18—25歲的校園學(xué)生和熱愛運動的人們，是對偏重于校園的“鴻星爾克”品牌的互補與延申，是對消費市場的近一步的擴(kuò)大。
①校園運動者和都市運動者
②都市白領(lǐng)階級
針對鴻星爾克主打運動休閑的市場進(jìn)行細(xì)化，主要針對人群某個城市的
18-25歲之間，面向大眾，消費價格在普通青少年可以接受的范圍之內(nèi)。
①年齡結(jié)構(gòu)在18-25歲之間的社會青年
②中學(xué)生市場
③大學(xué)生市場，可以針對不同性別之間進(jìn)行劃分，針對不同的年紀(jì)進(jìn)行劃分；
針對不同的消費水平進(jìn)行劃分。
做一個主題活動，以“鴻星爾克在行動，端午送來你的思念”。
活動對象選擇一個大學(xué)的大學(xué)生，一般過節(jié)的時候很多同學(xué)都選擇宅在寢室，也有很多同學(xué)遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)過節(jié)也回不去，端午到了，能為這次活動奠定了一定的基礎(chǔ)。更有利與活動的開設(shè)。
活動地點和時間選擇在某個城市的多所大學(xué)的宿舍下的端午節(jié)期間。
活動方式選擇端午節(jié)多所高校送粽子活動，鴻星爾克夏裝T臺秀和端午節(jié)抽獎的活動。
送粽子活動:經(jīng)過宿舍樓下的同學(xué)可以收到粽子和卡片，要求去看T臺秀。送粽子時附送卡片，方便抽獎時使用，主卡由活動方收留，卡片上帶有數(shù)字，內(nèi)容是鴻星爾克的標(biāo)志，“無論你身在何方，端午節(jié)鴻星爾克也要為你送上思念”。副卡則是由收到粽子的同學(xué)進(jìn)行保管，憑此卡可以參加第二天的抽獎活動，上面同意有數(shù)字，其大小略小主卡，內(nèi)容是鴻星爾克標(biāo)志“端午節(jié)快樂”。
鴻星爾克夏裝T臺秀，紅色的地毯，炫目的燈光，盡頭擺放著一個大大的廣告牌，上面中間位置是鴻星爾克的標(biāo)志，在標(biāo)志上面是“鴻星爾克夏裝T臺秀”這幾個大字，上面的圖案分別有粽子、鴻星爾克的鞋子和服裝等，活動的模特就選用于所在高校的大學(xué)生，讓他們展示鴻星爾克的夏季服裝的風(fēng)采從而獲得參與感，他們會對活動有更大的興趣。
抽獎活動就是買商品獲得抽獎機會，獎品就是鴻星爾克系列的產(chǎn)品，比如鴻星爾克紀(jì)念衫，運動襪，手套，筆，本等產(chǎn)品。
一等獎五十名、獎品鴻星爾克紀(jì)念衫一件
二等獎一百名、獎品鴻星爾克運動襪一雙
三等獎一百五十名、獎品一個印有鴻星爾克標(biāo)志的本子、紀(jì)念獎若干名、一支印有鴻星爾克標(biāo)志的筆
未抽中獎的同學(xué)可以憑卡片八折購買商品。
2、可以通過助力體育事業(yè)，讓更多的人認(rèn)識鴻星爾克，讓那些熱愛體育活動的人買同款，在這個娛樂化的時代，想要抓住消費者的視線越來越難了，那么我們就要看這個時代的人們喜歡什么，比如他們喜歡追星，那么我們就利用明星效應(yīng)，請一些當(dāng)紅的明星進(jìn)行代言，或者在網(wǎng)上進(jìn)行直播銷售的時候請一些明星或者網(wǎng)紅到直播間；再者就是看當(dāng)代人喜歡玩什么，比如當(dāng)代人都喜歡玩游戲，可以與游戲進(jìn)行合作，在鞋子和服裝上面設(shè)計出年輕人喜歡的游戲人物的圖案；或者可以在網(wǎng)上發(fā)起一個活動，讓網(wǎng)友自己設(shè)計服裝或鞋子，之后在把網(wǎng)友設(shè)計的服裝和鞋子再讓網(wǎng)友進(jìn)行投票，最后選擇票數(shù)較高的前幾名進(jìn)行生產(chǎn)售賣，一旦讓網(wǎng)友有了參與感那么他們將會更多的關(guān)注到這件事情上來，那么后期的銷售也就不是問題了。銷售就是要緊跟時代，要選擇大多數(shù)人喜歡的東西和方式進(jìn)行銷售。只要商品的質(zhì)量好，那么它就有一定的發(fā)展空間的。
六、進(jìn)行營銷活動的各項費用的預(yù)算
運動品牌越來越被大多數(shù)人知道，那么運動品牌所做的活動需要預(yù)算，在校園活動中的粽子預(yù)算五千元，卡片預(yù)算四千元，燈光預(yù)算八千元，獎品預(yù)算六千一百元，場景安排五千七百元。
由于體育事業(yè)越來越好，參加體育項目的越來越多，助力體育項目的時候還有根據(jù)運動員們的需求進(jìn)行助力，請明星代言的話，不同咖位的明星所需要的代言費也不同，咖位越大的明星影響力越大，所需要的代言費越高，鴻星爾克是需要往更大的方面去發(fā)展，那么就需要大咖位的明星進(jìn)行代言，所需要的代言費需要上千萬元；與游戲合作設(shè)計游戲人物，是雙方共贏的事情，運動品牌方面可以獲得更大的銷售量，而游戲方面相當(dāng)與免費做了宣傳，是互利互贏的事情，所以在這方面預(yù)算不用太多；邀請網(wǎng)紅去直播間，不同粉絲數(shù)量的網(wǎng)紅所需要的出場費也不同，網(wǎng)紅去到直播間本來就是相互引流量和粉絲的事情，隔斷時間請不同的網(wǎng)紅去直播間，預(yù)算幾百萬就可以了；在網(wǎng)上投票設(shè)計，只需要支付活獲得前幾名進(jìn)行生產(chǎn)的作者，這個要與作者協(xié)商支付對方少錢。
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