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小區(qū)營銷策劃方案

時間:2023-03-23 14:16:40 策劃方案 我要投稿

小區(qū)營銷策劃方案3篇

  為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展,通常需要提前準備好一份方案,方案的內容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達到預期的效果和意義。那么方案應該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家整理的小區(qū)營銷策劃方案,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

小區(qū)營銷策劃方案3篇

小區(qū)營銷策劃方案1

  小區(qū)是中國城市最重要的居住形態(tài),有檔次的小區(qū)是定制衣柜目標群體的聚集地,專人調查小區(qū)、合理劃分小區(qū)、因地制宜的改變銷售操作特點,是一種合理的差異化營銷。

  (1)專人調查小區(qū)

  每一次活動開展派專人對目標小區(qū)進行詳細地摸底,包括規(guī)模(戶數(shù))業(yè)主群體定位、消費層次、建筑整體風格、售樓情況、入住情況、已經(jīng)裝修和未裝修的情況、物業(yè)管理水平、物業(yè)管理部門及主要負責人,宣傳與搞活動時使用的墻體位置和立體空間(如掛橫幅的位置、貼海報的位置、樣品的位置、推廣活動的區(qū)域)等。

  同時,還要對是否有其他可利用的宣傳媒體(如內聯(lián)網(wǎng)、公告欄等)、競爭品牌在該小區(qū)的舉動等情況進行細致、規(guī)范地了解。并把了解到的數(shù)據(jù)形成書面報告,然后呈報給直銷負責人,其進行核查后,再召開公司高層會議進行討論,并依據(jù)制定活動方案。

  (2)按小區(qū)性質細分

  單位小區(qū)、鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動,往往可以通過活動、口碑等達到以點帶面的作用;在商業(yè)小區(qū)“雞犬之聲相聞,老死不相往來”情況居多,其突破點是和物業(yè)聯(lián)合做推廣,如召開專家舉辦的《家裝講座》、《風水論壇》等。

  (3)按建設時間細分

  已存在多年的小區(qū),衣柜購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的'服務,以達到樣板作用。新建設小區(qū),消費潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。

  (4)按消費層次細分

  通過看小區(qū)的各項配置,如泊車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規(guī)律等,就可以吧消費者潛力預估的明明白白,定位推廣也會輕輕松松。

  (5)按地理位置細分

  判別改小區(qū)對周圍小區(qū)的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

  (6)按追單時間細分

  時間越長,買賣的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式追逐跟進,追單成功率會明顯提升。

  (7)按競爭態(tài)勢細分

  當小區(qū)活動遭遇多個品牌競爭時,與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方,轉移到有意向的家庭、個人、把每戶的思想工作做透、作通。在提高客戶忠誠度的同時,也會鞏固公司在行業(yè)內的地位。

  策劃小區(qū)營銷活動方案

  在完成前期小區(qū)調研和分析的基礎上,結合自己公司實際情況和促銷內容,策劃富有特色的《鳳凰小區(qū)美澳衣柜營銷活動方案》,是小區(qū)營銷成功的關鍵環(huán)節(jié)。

  好的小區(qū)營銷活動方案包括:活動名稱、活動主題、活動時間、活動地點、活動目的、活動流程、活動營銷物料支持、活動現(xiàn)場執(zhí)行細則、活動銷售指標、活動費用預算、活動效果評估等內容。

  其中活動銷售目標、活動主題和現(xiàn)場執(zhí)行細則最為重要,它決定了活動的質量,所以要仔細考慮,專業(yè)策劃,實戰(zhàn)檢驗。

小區(qū)營銷策劃方案2

  終端小區(qū)產品推廣活動是現(xiàn)階段行業(yè)內家居產品促銷行之有效、立竿見影的手段之一,同樣也是需要長期不間斷的一項工作。為有效在終端客戶群體推廣我司家居產品,拉動家居產品一定的銷量,特擬定此指導方案 一、準備工作 1、小區(qū)甄別和選擇

  老小區(qū)的推廣:老小區(qū)修建時間較長,入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產品是大面積替換性產品,可作為重點主推。

  新小區(qū)推廣:是我們主要的進攻目標,也是我們業(yè)務見效的區(qū)域。由于樓盤新建,業(yè)主都面臨裝修,如能達成成交的話基本是成套購買。

  2、物料預備:

  A、做好準確定位:根據(jù)前期調查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產品線(參考競爭品牌)制定出活動套餐,特價,贈品、整理自己的庫存,根據(jù)活動方案備足貨源,贈品。

  做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內同小區(qū)內宣傳口徑,價格政策贈品一致。 B、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便。 C、準備好宣傳人員、物料等:

  D、做好人員前期培訓工作(使每個人了解小區(qū)的情況,我們準備如何去做去拜訪,我們的目標是什么,我們的`活動方案是什么,工作中注意的問題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細分每個人的工作目標任務(讓每個人根據(jù)各自目標做工作計劃)。 二、宣傳方式

  三、費用項目

  四、活動總結:

  A。做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報每天客戶拜訪情況,競品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問 題(討論及時解決)

  B。不定時的到小區(qū)檢查人員工作情況。通過其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況。

  C.分析小區(qū)推廣的費銷比、產品機型占比等。

小區(qū)營銷策劃方案3

  在商業(yè)地產銷售發(fā)展日益成熟的的今天,房地產營銷策劃在商業(yè)地產的銷售與招商過程中越來越重要,商鋪要想賣得好,前期的營銷策劃必不可少,而且必須做到位。

  商業(yè)城項目是××房地產開發(fā)公司開發(fā)的精品物業(yè),將成為××市北區(qū)的新型休閑地產商業(yè)的經(jīng)典作品。

  商業(yè)城座落于××市城區(qū)北部的廣場旁,是××地產開發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米,根據(jù)目前的建筑設計建議方案,項目由三層裙樓(含負一層)和兩棟塔樓(分別高四層)組成,總建筑面積約為15000余平方米,地下車庫及設備用房建筑面積為1500多平方米,商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米,塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬元。

  經(jīng)過前期的市場調研分析,本項目初步確定為現(xiàn)代化、多功能的休閑購物商城。根據(jù)這個初步設想,結合目前項目現(xiàn)狀,本營銷企業(yè)方案對本項目做了比較系統(tǒng)的市場定位及營銷可操作性分析,從營銷策劃的角度出發(fā),對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

  一、項目營銷總體策略

  營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場,通過全方位地運用營銷策略,最大限度提升項目的附加價值,獲取項目的最大利潤,并全面樹立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略,可以簡述為“五個一”,即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛(wèi)市場、醞釀一場熱銷風暴。

  二、項目營銷目標方針

  根據(jù)本項目“五個一”的總體營銷策略,擬訂本項目的營銷目標方針如下,作為本項目營銷工作綱領的'完善和充實。

  1、樹立一個新銳概念:休閑式購物商業(yè)。

  2、倡導一個財富理念:創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物、穩(wěn)定性回報。

  3、提煉一個鮮明主題:產權式商鋪、休閑式商業(yè)。

  4、啟動一個前衛(wèi)市場:崇尚“創(chuàng)投性商業(yè)、休閑式購物”,摒棄傳統(tǒng)商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束,主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體,讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境,購物主題明確。

  5、醞釀一場熱銷風暴:本項目將傳統(tǒng)商業(yè)行為上升為現(xiàn)代全新的休閑商業(yè),力爭推動商業(yè)房地產市場開發(fā)的全新變革,避開傳統(tǒng)商業(yè)的競爭,在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。

  三、銷售目標及目標分解

  1、銷售(招商)目標

  2、銷售目標分解

  四、營銷階段計劃

  根據(jù)項目的定位及施工進度計劃,將營銷工作分為四個階段,各階段工作重點如表8-5所示。

  五、項目銷售時機及價格

  為了更好地在后續(xù)營銷過程中充分體現(xiàn)總體營銷策略和達成目標方針的實現(xiàn),綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素,結合項目定位,確定以下銷售時機及價格。

  (一)項目入市時機及姿態(tài)

  1、入市時機:根據(jù)規(guī)劃與工程進度以及營銷準備,在20xx年5月份房交會期間開盤(或20xx年9月),可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節(jié)等機會掀起第一個啟動高潮;在國慶節(jié)、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

  2、入市姿態(tài):以全市乃至西北地區(qū)“財富地產、休閑購物”形象登場,開創(chuàng)全新休閑商業(yè)投資經(jīng)營理念。

  (二)價格定位及價格策略

  1、價格定位的原則:采用比價法和綜合平衡法。

  2、價格定位:整個商業(yè)項目的銷售均價為3580元/平方米,其中起價為3328元/平方米,最高價為4000元/平方米。

  3、價格策略:采取“低開高走”型平價策略,開盤后半年作為第一階段的價格調整(略升),均價為3380元/m2,尾盤銷售變相略降。

  六、宣傳策略及媒介組合

  (一)宣傳策略主題

  1、個性特色:“商業(yè)城財富地產投資商業(yè)”是我市首家也是唯一一家將商業(yè)開發(fā)從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”,倡導“投資財富地產、獲取穩(wěn)定回報”的投資理念。

  2、區(qū)位交通:本項目地處廣場旁,地段絕佳,高尚居住區(qū)地標建筑,交通便捷,是北部區(qū)域首選的理想商業(yè)地產投資環(huán)境。

  3、增值潛力:處于政府規(guī)劃重點發(fā)展區(qū)域的核心區(qū)域,發(fā)展前景好,購置成本低,升值潛力大,是投資置業(yè)的首選。

  (二)宣傳媒介組合

  1、開盤前期:主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資,穩(wěn)定回報”理念的深度挖掘,媒體主要以報紙為主,電視為輔。

  2、開盤后的強勢推廣期:即項目營銷推廣的重要時期,宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主,配以相關雜志、直郵廣告等形式。

  3、開盤后的形象展示期:為了展示形象,以軟性深入挖掘為主,媒介選擇主要是電視和報紙,重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

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