策劃方案

時間：2022-05-08 15:19:49 策劃方案我要投稿

【熱門】策劃方案匯編6篇

　　為了確保工作或事情順利進行，時常需要預(yù)先制定方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家整理的策劃方案6篇，希望對大家有所幫助。

【熱門】策劃方案匯編6篇

策劃方案篇1

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元

　　2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度

　　二、營銷狀況

　　空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、xx納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

　　4、xx的融城；

　　5、xx等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

　　6、人們對自身生活要求的提高；

　　綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

　　營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。

　　xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入xx市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕涂梢詳D進湖南市場。目前xx正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

　　三、營銷目標

　　1、空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。

　　2、擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌。

　　3、以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。

　　4、市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

　　5、致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。

　　6、無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

　　四、營銷策略

　　如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是目標集中的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞目標集中總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。

　　為此，我們需要將xx市場劃分為以下四種：

　　戰(zhàn)略核心型市場———xxxx

　　重點發(fā)展型市場————xxxx

　　培育型市場—————xxxx

　　等待開發(fā)型市場————xxxx

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A、采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B、采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C、在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；

　　D、草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E、在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)17咳嗽焙頭窒商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額17

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A、開放心胸；B、戰(zhàn)勝自我；C、專業(yè)精神；

　　（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。

　　（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略

　　2、整合xx本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)

　　3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)

　　4、建設(shè)一支好的營銷團隊

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點

　　7、公司在xx宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應(yīng)以xx為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以xx為核心，以地市為利潤增長點

　　10、xx的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設(shè)二個一級經(jīng)銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前xx其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

策劃方案篇2

　　一、趣味運動會的主題趣味運動會所倡導(dǎo)的理念;

　　二、趣味運動會的組織架構(gòu)

　　1、主辦單位：安徽易聯(lián)星通有限公司趣味運動會的主體單位

　　三、趣味運動會的目的

　　趣味運動會要達到什么樣的目的，包括個人的、團隊的、社會的。

　　四、趣味運動會的參賽對象和報名辦法

　　趣味運動會什么樣的人可以參加，以及怎么報名參加。

　　五、趣味運動會的積分方法和獎勵辦法

　　趣味運動會怎樣評比名次，包括個人獎項和集體獎項，以及各比賽名次的獎品。

　　六、趣味運動會比賽項目

　　趣味運動會要比賽的都有哪些項目，以及規(guī)則都是什么。

　　七、趣味運動會項目注意事項

　　趣味運動會比賽過程中常出現(xiàn)的一些問題，包括易違例犯規(guī)的、不公正的、危險的等等都要事先給參賽者寫明了，以免在比賽過程中影響比賽成績或是出現(xiàn)意外情況。

　　八、趣味運動會器材配置

　　把趣味運動會比賽現(xiàn)場需要的一切器材工具都要列出來，例如：趣味運動器材、秒表、、發(fā)令槍、哨子等等，提前準備好。

　　一、活動時間：20xx年10月27日

　　二、活動地點：公司樓下停車場

　　三、活動主題：愛生活、愛運動、愛健康

　　四、主辦方：安徽易聯(lián)星通外包服務(wù)有限公司

　　五、活動方案

　　1、活動目的

　　為了豐富職工的業(yè)余文化生活，提升企業(yè)凝聚力，提高員工積極參加體育運動的熱情，養(yǎng)成鍛煉身體的好習(xí)慣。公司決定舉辦“愛生活·愛運動·愛健康”——芙蓉中心第二屆秋季趣味運動會。

　　2、活動主旨

　　快樂工作，享受人生，健康生活為宗旨

　　3、活動前期準備

　　3.1在10月25日下班前負責購買活動獎品、應(yīng)急醫(yī)療用品及活動器材。

　　3.2在10月26日上午確定參賽人員名單，負責整理、發(fā)布公告具體參賽人員名單及活動時間。

　　3.3在10月26日下午負責安排各班組負責裁判人員進行溝通比賽細則.

　　4、運動會開始前準備

　　4.1提前清理好活動現(xiàn)場，做好活動場地的布置。

　　4.2把活動器材按規(guī)定擺好、宣傳橫幅的置掛、檢查音響、話筒是否有問題以及位置的擺放。

　　4.3裁判及參賽人員做好準備。

　　5、開幕式流程

　　5.1各參賽隊按秩序入場

　　5.2領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言

　　5.3裁判代表發(fā)言.

　　5.4參賽代表發(fā)言

　　5.5運動會正式開始

　　5.6安排人員對某一項目進行拍照，留檔。

　　6、運動會結(jié)束

　　6.1組織人員清理現(xiàn)場

　　7、注意事項

　　7.1各小組之間銜接好

　　7.2裁判員要記錄好比賽成績

　　7.3比賽場地提前布置好，排好活動比賽順序。

策劃方案篇3

　　活動主題：大連外國語大學(xué)第五屆模擬招聘會

　　主辦單位：大連外國語大學(xué)校團委

　　活動對象：全體在校大學(xué)生

　　一、活動時間 20xx年10月17日-11月6日

　　二、活動安排策劃

　　大賽分為初賽、復(fù)賽和決賽三個階段，具體安排如下：

　　㈠初賽方案

　　比賽時間:10月27日

　　比賽環(huán)節(jié)：由思成求職團隊從參賽選手的簡歷中選取30名優(yōu)秀選手進入復(fù)賽。進入復(fù)賽的30名同學(xué)將于10月29日在10B501進行統(tǒng)一培訓(xùn)，由思成求職金牌指導(dǎo)教師針對比賽流程及面試方法和技巧做系統(tǒng)指導(dǎo)。

　　㈡復(fù)賽方案

　　比賽時間:10月30日

　　比賽地點：10B501

　　比賽環(huán)節(jié)：

　　1.自我介紹:選手按序號依次進場，每位選手將有1分鐘的時間進行自我介紹，包括對自身的求職條件的認識，以及對自己所應(yīng)聘職位的基本闡述。評委根據(jù)選手的自我闡述及選手的個人簡歷內(nèi)容進行提問。（本輪淘汰2人）

　　2.情景化面試:此環(huán)節(jié)專業(yè)性最強, 進行現(xiàn)場即興提問。面試官將根據(jù)選手的自身情況設(shè)置兩難情境，請選手做出選擇并闡述理由。（例如：部門主管和辦公室主任同時交給你一份重要的工作，但以你的精力在她們要求的截止日期內(nèi)你只能完成其中一份工作，這時你將如何選擇。考察選手的臨場應(yīng)變能力及情商。本輪淘汰4人）

　　3.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論：進入第三輪的24名選手將分為三組，每組8人進行討論，工作人員將幻燈片切換為小組討論題目，由主持人宣讀。應(yīng)試者有2分鐘思考時間，8分鐘討論時間，最后選出一名代表進行2分鐘的總結(jié)陳述。（本輪淘汰8人）三輪比賽結(jié)束后將有16名選手進入決賽。進入決賽的16名同學(xué)將于11月1日在10B501進行統(tǒng)一培訓(xùn)，針對決賽流程及相關(guān)題目進行具體講解。

　　㈢決賽方案

　　比賽時間：11月6日

　　比賽地點：圖書館報告廳

　　比賽環(huán)節(jié)：

　　1.自我介紹：每位選手在播放30秒個人風(fēng)采展示視頻后進行1分鐘應(yīng)聘演說，包括自我介紹、對應(yīng)聘職位的認識等，然后每一名選手接受評委壓力面試2分鐘。評委根據(jù)選手現(xiàn)場表現(xiàn)打分（本輪淘汰4人）。

　　2.職業(yè)能力測試：一共10道題目，考查方面包括數(shù)量關(guān)系、言語理解及表達、判斷推理、資料分析等（本輪淘汰4人，如果出現(xiàn)平分，將進行加題搶答。）

　　3.無領(lǐng)導(dǎo)小組討論： 8名選手按順序上臺工作人員將幻燈片切換為小組討論題目，由主持人宣讀。應(yīng)試者有2分鐘思考時間，8分鐘討論時間，最后選出一名代表進行2分鐘的總結(jié)陳述。

　　4.評委對選手做出點評并結(jié)合此次模擬招聘會選手的表現(xiàn)對現(xiàn)場的觀眾進行具體講解，簡述面試各種技巧以及注意事項。

　　三、評獎方法及獎項設(shè)置

　　依據(jù)決賽選手簡歷制作情況、語言表達能力、臨場應(yīng)變能力及小組討論表現(xiàn)，根據(jù)最終分數(shù)決出冠軍（1名）、亞軍（1名）、季軍（1名）、優(yōu)秀獎（5名）；設(shè)置最佳組織院系（部）（2個）；設(shè)置優(yōu)秀教師獎，冠、亞、季軍的輔導(dǎo)員老師為本次比賽的優(yōu)秀指導(dǎo)教師。選手將獲得證書及獎品，各院系將給予參賽選手一定的加分鼓勵。

　　四、參賽對象和參賽要求

　　參賽對象：我校全日制在校本專科學(xué)生及研究生。

　　參賽要求：選手投遞個人簡歷時，要注重實用性、差異性，不同的單位、不同的職位應(yīng)采用不同的簡歷形式，并要求在簡歷中體現(xiàn)出明確的單位和職位。

　　五、報名方式

　　本次比賽接受院系統(tǒng)一報名和選手個人報名兩種方式。院系統(tǒng)一報名則由輔導(dǎo)員老師于10月26日16:00前將學(xué)生電子版簡歷通過OA發(fā)至學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)處潘婷婷老師處；選手個人報名則是參賽選手將電子版?zhèn)€人簡歷（word文檔）于10月26日16:00前以附件形式發(fā)送至郵箱xsjyycylhh@163.com（郵件以“模擬招聘會+院系+姓名”形式命名）。

　　六、合作單位

策劃方案篇4

　　云南成功融資擔保有限公司

　　產(chǎn)品包裝設(shè)計方案

　　1、類似包裝設(shè)計

　　類似包裝設(shè)計是指農(nóng)藥企業(yè)在產(chǎn)品包裝上，使用同一材料，采用相同的圖案、顏色、標記和其它共同特征。投放市場后，農(nóng)民一見到該包裝就會想到是某某品牌企業(yè)的產(chǎn)品，第一印象會感到極其親切。特別是企業(yè)新產(chǎn)品上市時，容易消除農(nóng)民的疑慮，有利于快速打開產(chǎn)品銷路。此法還可以降低包裝成本，幫助企業(yè)樹立形象，建立品牌。

　　但應(yīng)該注意的是，類似包裝設(shè)計主要適用于同樣等級和質(zhì)量水平的產(chǎn)品，否則有可能影響高檔優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的銷售和品牌。

　　2、差異包裝設(shè)計

　　農(nóng)藥企業(yè)在包裝設(shè)計上不能隨波逐流，而要有特色和差異性。包裝設(shè)計的關(guān)鍵點在于有視覺沖擊力，陳列在柜臺“自己會說話”。

　　3、配套包裝設(shè)計

　　為便于農(nóng)民購買、使用和保管農(nóng)藥產(chǎn)品，按照農(nóng)民的用藥習(xí)慣，將相互關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套放在一起，如將產(chǎn)品、量杯、容器及其它輔助工具放在一個包裝里。

　　4、等級包裝設(shè)計

　　為適應(yīng)農(nóng)民不同等級的購買意識和購買水平，農(nóng)藥企業(yè)應(yīng)根據(jù)不同質(zhì)量、等級、檔次、價格的產(chǎn)品采用不同的包裝，如可以袋裝、瓶裝或、箱裝、桶裝予以區(qū)分，但采取這種方式包裝成本相對會提高。

　　5、雙用包裝設(shè)計

　　雙用包裝設(shè)計是指將原包裝使用完后，包裝容器還可做它用，如在袋裝產(chǎn)品外設(shè)計一個塑料桶，產(chǎn)品用完后農(nóng)民可以用桶盛水或裝其它東西；在附加值較高的產(chǎn)品外設(shè)計一個精美的盒子，產(chǎn)品使用完后，空盒可作多種用途使用。

　　雙用包裝設(shè)計有利于提高農(nóng)民的購買興趣和吸引力，又可以使包裝容器發(fā)揮長久的廣告宣傳作用，但這種方式成本也較高。

　　6、計量包裝設(shè)計

　　包裝的計量規(guī)格也要根據(jù)終端農(nóng)民的需求而設(shè)計，即根據(jù)產(chǎn)品的功效、種植結(jié)構(gòu)和規(guī)模、農(nóng)民的購買力大小、使用習(xí)慣，按產(chǎn)品重量、分量、數(shù)量設(shè)計多種大小不同的包裝，以便農(nóng)民購買，促進銷售。

　　7、附贈包裝設(shè)計

　　附贈包裝設(shè)計是指企業(yè)根據(jù)農(nóng)民的需要和特點，在產(chǎn)品包裝中附加贈送物品或獎券，此法可激發(fā)農(nóng)民的購買欲望，增加產(chǎn)品銷量。

　　8、更新包裝設(shè)計

　　隨著農(nóng)資行業(yè)的發(fā)展和農(nóng)民素質(zhì)的提高，對包裝的要求也越來越高。更新包裝設(shè)計是指企業(yè)逐步采用新的包裝技術(shù)、包裝材料、包裝設(shè)計，對原有包裝加以改進，以改變產(chǎn)品形象，如把袋裝改為膠囊，把瓶裝改為易拉罐式等。

　　這種改進不僅方便農(nóng)民使用，還能有效提高企業(yè)和產(chǎn)品形象，對擴大銷量有一定的促進作用。

　　農(nóng)藥產(chǎn)品的包裝設(shè)計將隨著社會的進步和市場的需要不斷提高，企業(yè)應(yīng)成立專門的策劃機構(gòu)，將研發(fā)和市場有機地結(jié)合起來，設(shè)計出適合農(nóng)民需求的產(chǎn)品和包裝。

　　包裝設(shè)計注意事項

　　包裝設(shè)計是一門綜合性很強的創(chuàng)造性活動，要運用各種方法、手段，將商品的信息傳達給消費者。它涉及到自然、社會、科技、人文、生理和心理等諸多因素，想要快速準確達到設(shè)計目標，降低成本，增加產(chǎn)品的附加值，就必須有嚴格、周密的設(shè)計程序和方法。為此，建立一套全新的設(shè)計流程和科學(xué)的設(shè)計方法是十分必要的：

　　1、確認產(chǎn)品推出的目的

　　做一項設(shè)計，有時是為了推出一種全新的產(chǎn)品，有時是為了原產(chǎn)品的更新?lián)Q代而對其包裝進行改進，新包裝的推出不一定是新產(chǎn)品的上市。

　　產(chǎn)品的行銷規(guī)劃影響包裝的設(shè)計方向，因此，確認產(chǎn)品推出的目的是進行包裝設(shè)計工作最基本的認知。無論設(shè)計動機如何,充分了解消費者的需求是必不可少的，這就需要設(shè)計者對市場有一定的了解：

　　（1）如果推出的是種全新產(chǎn)品，就要研究其目標市場何在，如何針對目標消費群制定出相應(yīng)的設(shè)計方案；

　　（2）如果是產(chǎn)品的更新?lián)Q代，那么就要考慮其原有品牌包裝上哪些優(yōu)點需要繼承；

　　（3）如果是對產(chǎn)品進行重新設(shè)計，就要了解其是為了開發(fā)新的市場還是為了扭轉(zhuǎn)日趨下滑的銷售狀況，其同類產(chǎn)品銷售如何，有何優(yōu)劣勢，現(xiàn)有設(shè)計中有哪些可以借鑒的長處與不足；

　　（4）如果是現(xiàn)有產(chǎn)品改包裝(舊品新裝)，為符合不同通路或民情的需求，同樣的內(nèi)容物會因通路的不同而采用不同的包裝設(shè)計，一般而言，此類商品多屬低關(guān)心度、須藉由外包裝的巧思以刺激消費者購買欲望。

　　總之對顧客情況了解越充分，對市場定位越準確，最終的設(shè)計效果就越好。

　　2、包材應(yīng)用

　　不同的商品屬性，對包材的要求也不盡相同。因此，包材的選用同屬于設(shè)計考慮的范疇。目前市場上比較流行的幾種包材：

　　（1）高阻隔包裝材料。由幾種不同類多層樹脂組成，這種材料可以延長產(chǎn)品的貨架壽命，也可以引入某種氣體實現(xiàn)可控氣調(diào)包裝。高阻隔包裝材料中有塑料薄膜、紙張和箔片等各種基材，最主要的四種高阻隔材料的基本涂層為尼龍、PVDC、EVOH和噴鍍金屬膜。今天，有些復(fù)合包裝塑料薄膜已達15層以上了。

　　（2）復(fù)膜技術(shù)。隨著印刷技術(shù)的飛速發(fā)展，膠粘劑在包裝印刷工業(yè)的`應(yīng)用越來越廣泛，品種也越來越多。例如在印刷好的紙張上復(fù)上一層塑料薄膜，既能增加牢度，又能增加美觀，且具有防潮、防污染多種功能，因此，復(fù)膜工藝普遍應(yīng)用于各種包裝之中。

　　起初，復(fù)膜工藝采用預(yù)涂膜（熱熔型），后來逐步發(fā)展至干法復(fù)合（溶劑型）。20世紀九十年代后期，隨著人們環(huán)保意識的加強，國內(nèi)相繼開發(fā)出更為先進的濕法復(fù)合技術(shù)（水溶性膠粘劑），有了相互匹配的水性復(fù)膜機及水性復(fù)膜膠。

　　應(yīng)該注意的是，產(chǎn)品包裝在采用新材料、新工藝的同時，既要適應(yīng)用戶的需要，又要符合國家標準和環(huán)保要求，同時還要做到實用性、經(jīng)濟性。

　　3、包裝文字

　　文字本身是歷經(jīng)長遠錘煉演變出來的，其本身就具備了象形之美，有藝術(shù)的氣息。文字可以說是每一件包裝不可或缺的構(gòu)成元素，所以，包裝設(shè)計者必須有個體認識，那就是要做好包裝，必先駕馭文字。

　　（1）要對各種字體的特色有所了解，在設(shè)計包裝時選擇適當?shù)淖煮w。除了對現(xiàn)有字體

　　特色必須有深入的認識外，設(shè)計者也可依據(jù)產(chǎn)品的特性，創(chuàng)造出新形態(tài)的字體，以吸引顧客注意力，達到銷售目的。

　　（2）除字體設(shè)計外，文字的編排處理是形成包裝形象的又一重要因素。編排處理不僅要注意字與字的關(guān)系，還要注意行與行、組與組的關(guān)系。

　　在編排中除了注意粗細、字距、面積調(diào)整外，行距與字距也要有明顯的區(qū)別。包裝文字編排設(shè)計的基本要求是根據(jù)內(nèi)容物的屬性、文字本身的主次，從整體出發(fā)，把握編排重點。

　　就編排形式而言，是可以多變的：橫排形式、豎排形式、圓排形式、適形形式、階梯形式、參差形式、草排形式、集中形式、對應(yīng)形式、重復(fù)形式、象形形式、軸心形式等。各種形式除單獨運用外，也可以相互結(jié)合運用，并可在實際的編排中演變出更多的編排形式。

　　4、色彩運用

　　研究表明，在構(gòu)成產(chǎn)品包裝的所有因素中，色彩能最早、最愉快地觸動人的反應(yīng)，80%以上的信息來自視覺，直接刺激著消費者的購買欲望，有的市場學(xué)者甚至認為色彩是決定銷售的第一要素。因此，色彩應(yīng)該作為影響包裝設(shè)計成功與否的關(guān)鍵要素之一。

　　（1）色彩與包裝物的照應(yīng)

　　主要是通過外在的包裝色彩揭示或映照內(nèi)在的包裝物品，使人一看外包裝就能基本上感知或聯(lián)想到內(nèi)在的包裝為何物。盡管有些包裝從主色調(diào)上看去不象上邊所說的那樣用商品屬性相近的顏色，但在它的外包裝畫面中準有點晴之筆的象征色塊、色點、色線或以該色突出的集中內(nèi)容。

　　（2）色彩與色彩的對比關(guān)系

　　色彩與色彩的對比關(guān)系是很多商品包裝中最容易表現(xiàn)卻又非常不易把握的事情。在中國書法與繪畫中常流行這么一句話：密不透風(fēng)，疏可跑馬，實際上說的就是一種對比關(guān)系。

　　表現(xiàn)在包裝設(shè)計中，一般有以下幾方面的對比：色彩使用的深淺對比、色彩使用的輕重對比、色彩使用的點面對比、色彩使用的繁簡對比、色彩使用的雅俗對比、色彩使用的反差對比等。

　　上述色彩對比完全是因為一種圖案需要通過不同顏色對比而表現(xiàn)的一種方式而已，但這種色素又是構(gòu)成整個包裝圖案要素必不可少的物體，有些圖案甚至就是不同色素的巧妙組合。因此，在研究包裝設(shè)計的過程中，如果不注意把握色彩和色彩自身的對比關(guān)系，也就無從談得上設(shè)計出好的包裝圖案來。

　　（3）色彩與其他因素的結(jié)合

　　在包裝設(shè)計中，色彩的運用還要考慮色彩心理和社會因素，如色彩引起的心理反應(yīng)，色彩的感情和象征性，色彩的宜人性，色彩與欣賞習(xí)慣等問題。這些問題的處理將直接影響商品的銷售。

　　根據(jù)商品固有的色彩或商品的屬性，采用形象化的色彩是設(shè)計用色的一種重要手段。利用商品本身的色彩在包裝用色上的再現(xiàn)，是最能給人以物類同源的聯(lián)想，從而對內(nèi)在物品有一個基本概念的印象。

　　當然，也有反其道而行之的現(xiàn)象，一些設(shè)計高手大膽運用色彩對比，也能達到更佳更奇的效果，但要注意的是如果分寸掌握不好，會適得其反。

　　5、包裝圖案：

　　一般來說，包裝的圖案要以襯托品牌商標為主，充分顯示品牌商標的特征，使消費者能從商標和整體包裝的圖案上立即識別某廠的產(chǎn)品，特別是名牌產(chǎn)品，立即起到招徠消費者的作用。圖案的組合要從三個方面考慮：

　　（1）組織方式

　　在組織方式上，使用較多的有幾何性構(gòu)圖、抽象化構(gòu)圖以及具象化或?qū)嵨锘瘶?gòu)圖。其中，具象化或?qū)嵨锘慕Y(jié)構(gòu)在包裝中最為流行。有些干脆把包裝開一個窗口，或采用透明塑料袋，

　　直接讓人看到內(nèi)在的物品。

　　（2）表達主題

　　在表達主題上，雖然表現(xiàn)方式不同，但目的都非常明了。要注意削繁就簡，不管是文字還是圖案，力求做到圖案單一、主題突出、簡捷明快。

　　（3）展示風(fēng)格

　　在組合形式上，有的以突出文字為主，有的突出實物為主，也有二者兼顧的。不管采取哪種形式，都必須與內(nèi)在物品相聯(lián)系，才能顯示主題的鮮明性。

　　6、構(gòu)圖技巧把握

　　（1）構(gòu)圖技巧的粗細對比

　　所謂粗細對比，是指在構(gòu)圖過程中所使用的色彩以及由色彩組成圖案而形成的一種風(fēng)格。在書畫作品中有工筆和寫意之說，或工筆與寫意同時出現(xiàn)在一個畫面上，這種風(fēng)格在包裝構(gòu)圖中也是一些經(jīng)常利用的表現(xiàn)手法。

　　粗細對比可以有：主體圖案與陪襯圖案對比、中心圖案與背景圖案對比，有的是一側(cè)粗獷如風(fēng)掃殘云，而另一側(cè)則精美得細若游絲，還有些以狂草的書法取代圖案。

　　（2）構(gòu)圖技巧的遠近對比

　　在國畫山水畫構(gòu)圖中，極其講究近景中景遠景，而在包裝設(shè)計中，以同樣的原理也應(yīng)分別為近中遠幾種畫面的構(gòu)圖層次。

　　所謂近，就是一個畫面中最搶眼的那部分圖案，也叫第一視覺沖擊力，這個最搶眼的圖案也是該包裝圖案中要表達的最重要的內(nèi)容，這種明顯的層次感也叫視覺的三步法則，它在兼顧人們審視一個靜物畫面習(xí)慣從上至下、從右至左的同時，依次凸顯出了最想表達的主題部分。

　　作為包裝設(shè)計人，在創(chuàng)作畫面之始，就要先明白所訴求的主題，營造一個眾星托月、鶴立雞群的氛圍，從而使設(shè)計的畫面如強大的磁力一般，緊緊地把消費者的視線拉過來。

　　（3）構(gòu)圖技巧的疏密對比

　　構(gòu)圖技巧的疏密對比，和色彩使用的繁簡對比很相似，也和國畫中的飛白有異曲同工之妙，即圖案中該集中的地方須有擴散的陪襯，不宜都集中或都擴散，而要體現(xiàn)一種疏密協(xié)調(diào)、節(jié)奏分明、有張有弛的感覺，顯示空靈，同時不失主題突出。

　　當前，不少農(nóng)藥產(chǎn)品包裝圖案設(shè)計，整個畫面密密麻麻，花花綠綠，從背景圖案到主題圖案全是很沉重的顏色表現(xiàn)，讓人感到壓仰和透不過氣來，這樣不僅起不到美化產(chǎn)品、促進銷售的目的，反而容易讓人產(chǎn)生厭倦之感。

　　（4）構(gòu)圖技巧的靜動對比

　　在一種圖案中，我們往往會發(fā)現(xiàn)這種現(xiàn)象，也就是在包裝主題名稱處的背景或周邊表現(xiàn)出的爆炸性圖案或是看上漫不經(jīng)心、實則是故意涂沫的幾筆瘋狂的粗線條，或飄帶形的英文或圖案等，無不表現(xiàn)出一種“動態(tài)”的感覺，而主題名稱則端莊穩(wěn)重，大背景輕淡平靜，這種場面便是靜和動的對比。

　　這種對比，避免了都動的花哨和太靜的死板，所以視覺效果就較舒服，比較符合人們的正常審美心理。

　　（5）構(gòu)圖技巧中的中西對比

　　這種對比往往在外包裝設(shè)計畫面中利用西洋畫的卡通手法和中國傳統(tǒng)手法的結(jié)合或中國漢學(xué)藝術(shù)和英文的結(jié)合。

　　7、包裝內(nèi)涵把握

　　包裝的內(nèi)涵主要表現(xiàn)在包裝的感染力、畫面的趣味性以及產(chǎn)品形象與企業(yè)文化的有機組合三個方面。一個好的包裝設(shè)計作品一定要讓人感到舒心，有一種賞心悅目的審美心理滿足。所以，上述設(shè)計技巧歸根結(jié)底是為了實現(xiàn)人們的這種滿足。另外，這種滿足的核心還不能少

　　了一定的文化內(nèi)涵。

　　一個好的產(chǎn)品包裝，要么需注入一定的文化內(nèi)涵，尤其是代表該產(chǎn)品企業(yè)文化的內(nèi)涵或企業(yè)的理念追求；要么有一定的象征意義，說明一個問題：要么暗含著一定的訴求點，給人一種什么樣的啟示，或代表企業(yè)的某種專用色、專用字，或代表著該產(chǎn)品的一種屬性等。

　　8、安全性設(shè)計

　　農(nóng)藥包裝的安全性要求是極其重要的，很多農(nóng)藥產(chǎn)品就是因為在包裝上忽視了安全性，而使得本來質(zhì)量過硬、具有良好品質(zhì)和潛在市場的商品未能得到用戶的信任和市場的認可。農(nóng)藥包裝設(shè)計的安全性主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

　　（1）安全包裝材料。多年來人們對不同的包裝材料建立起了不同的信任度，對消費者而言，安全信任度最大的是玻璃包材，其次是塑料包材。

　　（2）匹配因素。不同的農(nóng)藥與不同的包裝相匹配，主要體現(xiàn)在化學(xué)物性或色彩上的匹配，如農(nóng)藥的成分與包裝材料的成分不能在包裝后一定時間內(nèi)產(chǎn)生有害化學(xué)反應(yīng)，農(nóng)藥的顏色與包裝的顏色要搭配得上。

　　（3）搬運安全。搬運安全是指運輸和裝卸過程中的安全問題，同時還包括消費者在購物時提取和購后的攜帶等安全。

　　包裝安全受到的影響一般包括搬運過程中落地時受到的沖擊和相互之間的碰撞等沖擊型外力、輸送機械平臺的振動型外力、保管中堆碼而受到的靜態(tài)外力及環(huán)境溫、濕度的影響。

　　這些安全問題可從如下方面考慮：有良好的穩(wěn)定性，不會傾倒或移動；有良好的固定性，不會散架或滲透外流（液體類）；不帶傷人的棱或角及毛刺；有專設(shè)的手提裝置，盡量減少臨時性的附帶物（如繩、袋或其他）；搬運通用性廣，可機械也可人工實現(xiàn)搬運；占體積空間盡可能小。

　　（4）陳列安全。陳列安全指農(nóng)藥包裝必須達到陳列的要求，既不影響自身，也不影響周邊同時陳列的商品。

　　具體要做到下列幾方面的要求：①最好能適應(yīng)多種形式的陳列，如平置陳列、豎置陳列、掛式陳列等；②陳列品質(zhì)得以保證，如陳列期間不滲漏、不變色、不變形、不變質(zhì)等；③透視性，可通過不同包裝結(jié)構(gòu)或使用方法，展示包裝中的農(nóng)藥，如通過包裝外表面展示與包裝中農(nóng)藥相符的圖案，確有難以實現(xiàn)的，可在外包裝上貼附農(nóng)藥樣品。

　　9、數(shù)字化包裝設(shè)計

　　當前人類社會已進入數(shù)字化時代，計算機的發(fā)展改變了各行各業(yè)的發(fā)展路徑，在新形勢下，農(nóng)藥產(chǎn)品包裝設(shè)計的發(fā)展同樣離不開數(shù)字化技術(shù)這一尖端科技。

　　在數(shù)字化技術(shù)支持下，產(chǎn)品包裝設(shè)計在一般程序開始時，其基本方法與傳統(tǒng)的設(shè)計并沒有什么兩樣，只是在設(shè)計過程中引入了數(shù)碼技術(shù)，分別對包裝的視覺傳達、形態(tài)結(jié)構(gòu)及整體效果進行輔助設(shè)計制作，并在計算機中將平面設(shè)計稿自動轉(zhuǎn)化為三維可視化的立體模型，這種立體的可視化模型與我們以往折疊的包裝樣品基本一致。

　　產(chǎn)品包裝的數(shù)碼設(shè)計與傳統(tǒng)的手工設(shè)計相比具有很多突出優(yōu)勢，具體表現(xiàn)在：

　　（1）設(shè)計創(chuàng)意空間更加靈活開闊；

　　（2）設(shè)計使用的材料和設(shè)備更加簡化；

　　（3）設(shè)計的變更與修改、簡捷快遞系列設(shè)計生成更方便；

　　（4）設(shè)計表達更加簡易，且表現(xiàn)品質(zhì)更高；圖紙的生成更簡單，更精確；

　　（5）設(shè)計建檔方便容易；信息傳遞更加快捷；

　　（6）設(shè)計效率更高。

策劃方案篇5

　　應(yīng)您的要求，學(xué)生我在互聯(lián)網(wǎng)上找了一篇關(guān)于手表的營銷策劃方案。在這里，學(xué)生淺淺的談一下我自己對這篇營銷策劃方案的認識。

　　這篇策劃案從企業(yè)客觀環(huán)境、競爭對手情況、市場分析、項目定位、市場定位、營銷活動開展、營銷策略、銷售服務(wù)、各項方案預(yù)算這九個方面對風(fēng)尚牌手表進行了策劃。

　　1.首先，通過對企業(yè)客觀環(huán)境的分析，找準了三點：1、中青年是最喜歡手表的人群；2、高檔表市場主要在大型百貨商場；3、低檔表市場主要在小型商場和批發(fā)市場。但是，分析的不夠徹底，只是輕微的為企業(yè)的目標定位而已。

　　2.然后是對競爭對手情況的分析。通過調(diào)查和分析發(fā)現(xiàn)，風(fēng)尚牌手表的競爭對手主要有兩種：1、國外名表的競爭。隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，特別是20xx年加入世界貿(mào)易組織以來，中國的進口商品越來越多，越來越多的國外商品不斷進入中國市場。在手表市場上，勞力士、歐米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表紛紛進入中國市場；2、國內(nèi)名表的競爭。“羅西尼”“天王”“飛亞達”“依波”等國內(nèi)名表的競爭都非常激烈。這些都是對風(fēng)尚牌手表的競爭有威脅的大企業(yè)。

　　3．市場分析。這又是一個對于市場的定位。學(xué)生表，工薪階層表，白領(lǐng)消費者，高消費者。對這幾者的定位還是比較透徹。還有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比較透徹。

　　4．項目定位。以低端、中端以及中高端產(chǎn)品，即以百元以內(nèi)、千元以內(nèi)及萬元以內(nèi)為為企業(yè)研發(fā)方向，其中，中端即千元以內(nèi)的為中心主打方向。

　　5．市場定位。百元以內(nèi)的表面向?qū)W生；千元以內(nèi)的表是主要市場，面向工薪和高消費水平的學(xué)生；萬元以內(nèi)的表面向白領(lǐng)。

　　6．營銷活動的開展。這是這篇策劃案的最精華的部分。對營銷活動目標、目標市場、面臨的問題、競爭策略、競爭的優(yōu)勢的描述是非常好的，特別是SWOT的使用最為精簡。

　　7．營銷策略。從企業(yè)策略、價格策略、渠道策略、促銷策略以及“4Rs”理論幾個方面進行了分析。企業(yè)策略是核心，其它所有策略都要圍繞著企業(yè)的發(fā)展來展開；價格策略是精髓，產(chǎn)品定價關(guān)系到產(chǎn)品的直接銷售；渠道策略是主要實施路徑，渠道找得好，產(chǎn)品的銷售必然不成問題；促銷策略是后期準備，所謂“未雨綢繆”就是這樣子。最后是“4Rs”理論，如果貫徹執(zhí)行得好的話，那么必將為風(fēng)尚牌手表的銷售帶來驚喜。

　　8.銷售服務(wù)。服務(wù)理念、口號、方針、目標和服務(wù)體系及質(zhì)量標準的控制。

　　9.各項方案預(yù)算。

　　開設(shè)專賣店——300萬元

　　廣告投入——100萬元

　　建立管理顧客檔案——10萬元

　　各項大型活動——30萬元

　　建立服務(wù)體系——10萬元

　　這九個近乎完美的建議和意見。從市場的分析、目標的定位、資金的預(yù)算，主要是這三個方面，清晰的為公司的發(fā)展描繪了藍圖。

　　在競爭優(yōu)勢方面的分析，得到了公司具有較強的設(shè)計能力、了解時尚潮流、穩(wěn)定的材料來源、良好的企業(yè)文化，同時也得到了公司資金缺乏、管理團隊效率不高、核心技術(shù)不發(fā)達、員工積極性不高等等。

　　還有一點比較好的就是在市場的分析和目標的定位方面，在市場分析上，本策劃案做了很多的描繪。在定位上，不論是產(chǎn)品定位、消費人群定位還是地域定位等，本策劃案都用大量的篇幅對定位作出了描寫。

　　我覺得浪費或者不足的地方。1、我覺得，資金預(yù)算方面過高了；2、對員工的獎懲制度，可能進一步降低員工的積極性；3、對企業(yè)客觀環(huán)境的描述不夠透徹。

　　借鑒的意義：首先，好的地方我們要學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)4Rs理論，與顧客建立關(guān)聯(lián)（Relate）、提高市場反應(yīng)速度（Reaction）、強調(diào)關(guān)系營銷（Relationship）、回報是營銷的源泉（Return）；學(xué)習(xí)SWOT分析，從內(nèi)部優(yōu)勢、內(nèi)部劣勢、潛在外部機會、潛在外部威脅四個方面對競爭進行分析，已達到更好的為企業(yè)競爭服務(wù)。然后是不好地方我們要改進。在資金預(yù)算方面、成本控制方面，我們要控制好資金；在調(diào)動員工積極性方面，我們要把握獎懲力度。

　　如果能夠強有力的將這套理論方案執(zhí)行下去，公司必定成功。