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銷售部部門職責

時間:2025-01-08 10:24:54 曉璇 部門職責 我要投稿

銷售部部門職責(通用35篇)

  在生活中,崗位職責使用的情況越來越多,一份完整的崗位職責應該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權限、管理職能、主要職責等。我們該怎么制定崗位職責呢?以下是小編收集整理的銷售部部門職責(通用35篇),供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷售部部門職責(通用35篇)

  銷售部部門職責 1

  1、根據公司戰略目標,制定所負責項目年度及分階段的銷售計劃,并根據執行情況進行策略調整,完成公司下達的.各項銷售任務指標;

  2、帶領團隊完成項目拓展和客戶洽談、把控銷售節奏、完成銷售業績;

  3、負責項目營銷團隊管理及人員培養,為業務長期發展提供持續的人才供給。

  銷售部部門職責 2

  1、負責古玩古董/藝術品的征集工作,主要進行公司客戶開發和維護的日常工作;

  2、參與各客戶談判活動,代表公司洽談業務合作,前期可在銷售總監的`帶領下,完成業務恰談及簽單,后期能夠自主完成公司分配的業務目標,提高客戶滿意度;

  3、處理客戶問題,及時反饋客戶信息,定期向部門負責人進行匯報;

  4、不需要自己尋找客戶資源,公司提供有意向客戶資源負責跟進。

  銷售部部門職責 3

  1、通過各種網絡銷售渠道宣傳公司產品并尋找潛在客戶;

  2、通過qq、微信、旺旺等社交平臺與客戶進行溝通,完成客戶咨詢,達成訂單;

  3、通過360、百度、新浪、搜狐、今日頭條等平臺信息流推廣網絡,通過渠道搜集、開發新客戶,并完成公司下達的業績任務;

  4、通過各種電商平臺及渠道尋找潛在客戶,并以電話、網絡、微信銷售及意向客戶上門拜訪的模式,開發電商平臺上的'潛在客戶,維護、鞏固及拓展老客戶;

  5、及時回復及處理客戶日常的問題,跟蹤意向客戶,完成客戶訂單轉化,做好后續工作;

  6、進維護客戶關系,擴大業務范圍,與團隊其他銷售人員合作完成各項銷售指標。

  銷售部部門職責 4

  1、協助部門負責人規劃公司的銷售渠道,擬訂渠道管理制度。

  2、公司銷售團隊的組建、培訓、指導與激勵。

  3、各類兼業代理業務相關政策研究及管理制度的制定。

  4、負責與大客戶建立業務合作關系,指導分支機構開展業務合作。

  5、評估專業中介機構,建立與專業中介機構的業務合作關系。

  6、關于新渠道開發的`策略和計劃,業務政策、費用政策的擬訂。

  7、建立中介與兼業代理渠道的績效評估與篩選機制,明確費用管理制度。

  8、各類業務合作協議文本的擬訂與報批。

  9、完成部門領導安排的其他工作。

  銷售部部門職責 5

  1、掌握市場動態,搜集市場信息搞好市場預測,不斷開發、提高市場占有率。

  2、根據市場預測合銷售趨勢,編制季度、年度銷售計劃。

  3、按日向開發部、財務部上報實現銷售情況統計表。

  4、加強合同管理,建立用戶檔案,經常走訪用戶,反饋用戶對產品的意見。

  5、努力做好售后服務工作,樹立良好的企業形象,維護質量,提高企業知名度。

  6、做好企業產品的廣告宣傳工作。

  7、負責合同的.簽定,回收購房款,及時清理欠款。

  8、加強業務人員的專業知識學習,不斷提高業務人員素質。

  銷售部部門職責 6

  1、在銷售部經理領導下負責具體銷售工作。

  2、根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃,同時制定本組每月銷售計劃,掌握銷售進度。

  3、定期組織匯報銷售情況,編制銷售報表,定期報送經理。

  4、主持周會和每日例會。

  5、每日確認各業務員當日業績。

  6、根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略),并負責具體銷售方案實施。

  7、銷售現場日常管理工作。

  8、根據公司規定,定期對業務員進行考核。

  9、參與并制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定。

  10、組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的'實踐。

  11、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。

  12、負責對銷售代表的日常管理。

  13、負責培訓及市場調研,收集房地產信息并進行分析、評估,提交市場調查報告。

  14、協助本組銷售

  銷售部部門職責 7

  1、根據公司制定的生產經營計劃,制定和落實銷售任務,制定年營銷方針和策略計劃。

  2、負責公司的銷售運作,做好產銷對接,按市場銷售形勢制定月度生產、銷售計劃,組織銷售及進度控制。

  3、管理日常銷售業務工作,審閱訂貨、發貨等業務報表,負責對一般合同的審批,控制銷售活動。

  4、積極深入市場,做好市場調研預測,了解掌握市場及客戶需求,并及時做好信息反饋工作。

  5、定期或不定期拜訪重點客戶,受理客戶投訴與情況處理;依據總經理授權處理特殊的銷售業務;做好年度的'主要客戶滿意度調查。

  6、管理和考核下屬的職責履行情況,培訓指導、協助業務員制定績效改善計劃,提高銷售業績。

  7、實現月度產銷平衡的基本目標,力爭銷大于產,控制產成品庫存量。

  8、做好貨款收繳和貨款回籠工作,月(季)末不得超出公司批準的授信額度,年終考核要實現101%的貨款回籠率。

  9、完成領導交辦的其他工作。

  銷售部部門職責 8

  1、負責電銷部日常運營管理、業績目標跟蹤達成和數據管理、人員培訓;

  2、結合公司整體目標和戰略,制定電銷考核方向和具體指標;

  3、制定電銷中心內部員工激勵、活動方案,并監督落地;

  4、對接公司所有需要在電銷中心試行的.項目部,評估該項目在電銷端的可實施性;

  5、對競品活動進行監控和分析,為制定差別營銷策略提供輔助支持;

  6、根據行業數據,研究市場趨勢,了解行業變化和競爭格局的變化。

  銷售部部門職責 9

  1、負責制冷集團專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進與管理,專賣店申報資料的審核、門頭編號申請及后期的裝修費用核銷。

  2、負責收集、整理制冷集團各事業部月度專賣店推進信息,并撰寫提交制冷集團《專賣店簡報》。

  3、負責專賣店經營管理能力提升的調研與培訓,并就專賣店推進過程中出現的問題予以協調解決。

  4、負責制冷家電集團下轄事業部終端營銷信息的'收集與整理,并撰寫提交《市場終端信息報送簡報》。

  5、參與制冷家電集團下轄事業部渠道沖突的調研與管理。

  銷售部部門職責 10

  1、負責車輛和精品的銷售,完成公司下達的銷售任務指標;

  2、每日展廳客戶的.接待與洽談,建立客戶關系資料庫,定期回訪與跟蹤;

  3、潛在客戶的開發,并對客戶進行有效管理;

  4、對成交客戶的跟蹤回訪,維護客戶關系,確保客戶滿意度;

  5、對當地汽車銷售市場進行調研分析,反饋市場信息,并提出改進方案與建議。

  銷售部部門職責 11

  1、負責市場體系年度人員預算、費用預算制定匯總,與財務部對接負責市場體系人員日常報銷。

  2、負責市場體系資產申請、維修、報廢、盤點,以及日常辦公用品申請及使用管理。

  3、協助項目經理準備、郵寄請款資料以及對賬工作。

  4、公司銷售業務涉及招投標網站收集匯總,以及網站賬號及電子鎖管理。

  5、日常業務支持工作:業務文件蓋章、資質原件借用歸還、禮品申購、公司材料郵寄、會議安排、車輛安排、公司活動所需信息收集。

  銷售部部門職責 12

  1、負責wtw在線儀表、實驗室設備的`推廣、客戶跟進。

  2、了解和掌握客戶需求,開發和挖掘銷售資源,完成上級下達的任務指標。

  3、系統整合客戶資源,疏通銷售渠道。

  4、完成項目的策劃與推廣,建立和維護良好的客戶關系。

  5、對新用戶進行報價,并跟蹤反饋直至簽約,客戶關系建立與維系。

  6、區域內大客戶管理。

  銷售部部門職責 13

  1、負責整車銷售服務和進店客戶咨詢服務;

  2、負責整理各車型的銷售資料及客戶檔案;

  3、負責開拓產品的銷售市場,完成各項銷售指標;

  4、負責挖掘客戶需求,實現產品銷售。

  銷售部部門職責 14

  一、市場信息的反饋、收集和總結,了解市場及競爭對手的情況。

  二、完成上級領導布置的工作。

  三、引導新業務員熟悉各項業務知識。

  四、負責與顧客保持良好的關系,盡量提高顧客滿意度。

  五、負責展廳內展車的布置,要求展車:整潔、無手印、粘貼好標志牌。

  六、負責交車時向客戶解釋保修情況及注意事項。

  七、注意禮儀、禮節,隨時關注展廳的.環境,保持清潔、清新、整潔而美觀的工作環境。

  八、負責辦理收車及新車檢驗、加油、清潔和擺放車輛。

  九、填寫銷售員負責的各種報表。

  十、熟悉廣本系列車型(參數、性能特點)。

  十一、尋找潛在顧客及顧客拜訪。

  十二、接待展廳內顧客、并進行車輛介紹或與顧客試車。

  十三、負責精品柜的整潔擺放,價目表清晰,品種分類擺放。

  十四、負責跟蹤上牌情況,盡快收齊車款,及時將車輛交給客戶。

  十五、與顧客商定合同,向顧客收取上牌所需證件交付上牌員辦理上牌。

  銷售部部門職責 15

  1、主動熱情接待客戶,對客戶的外表、言行舉止,根據自己的判斷力,在心中作出"市場定位",分析客戶來此的目的、購房檔次,然后"對癥下藥"的向客戶推薦,主動請求客戶留下電話,增強供需雙方的了解,促進銷售成交;

  2、愛護公物,節約成本,決不做損害公司利益的事情;

  3、認真學習專業知識,提高業務能力和銷售技巧,把銷售工作做的'更出色;

  4、了解項目所有情況,如有不懂之處,及時問售樓處負責人,不能憑空想象、誤導客戶,造成糾紛;

  5、在施工工地,帶客戶看房一定要注意客戶的人身安全,處處照 顧客戶、引導、提醒客戶注意;

  6、認真為新老客戶服務,提高客戶對公司的認識和信任度;

  7、同有意向的客戶保持聯系,創造成交機會,說服客戶下定;

  8、如客戶對此盤沒有興趣,可推薦公司的其它項目,避免客源的浪費;

  9、提醒客戶補定時間,發現客戶有撻定的跡象,及時做好挽救工作;

  10、熱愛本職工作,服從公司的工作安排,盡可能的多了解公司各項目情況,爭取做公司銷售主力軍。

  銷售部部門職責 16

  1.依據公司的銷售計劃、銷售方針及銷售策略,負責對健身休閑項目進行銷售。

  2.按照公司財務工作流程及要求,負責協助顧客繳費并辦理相關手續。

  3.負責接待來訪顧客,真實、客觀地為顧客介紹俱樂部設施、設備及所能提供的服務等相關情況。

  4.負責建立并健全會員的信息資料庫。

  5.負責與會員保持良好的溝通,協助公司前臺及教練為顧客提供優質的服務。

  6.定期作出市場分析報告,提出銷售方案。

  7.負責收集重要潛在顧客的信息,向上級提出公關建議。

  8.協助銷售經理落實各項公關活動的.相關工作。

  9.負責顧客滿意度的調查,并將結果報送至上級領導。

  10.妥善處理各種突發事件。

  11.完成領導交辦的其他事項。

  銷售部部門職責 17

  1、作為所銷售項目投標準備工作的負責人,及時協調、跟進、落實投標中的`各項工作;

  2、具有把控客戶項目費用的能力,引導客戶項目預算,提供公司項目預算報價和投標報價建議;

  3、負責合同簽訂過程中的談判工作;

  4、完成主管及公司交給的其它任務;

  5、組織各項市場推廣展會工作;

  6、協助項目實施和收款工作。

  銷售部部門職責 18

  (1)按制定任務指標完成客戶資料收集;

  (2)建立客戶關系,按月完成銷售任務;

  (3)熟悉掌握公司產品,了解行業知識;

  (4)開發潛在客戶,建立渠道資源;

  (5)按月完成應收帳款;

  (6)完成部門領導交辦的其他工作

  銷售部部門職責 19

  1、自覺遵守規章:每一項規章制度的設立都有其存在的道理,自覺遵守無需多講。但在有的業務員違規時,比如:柜臺抽煙、睡覺,你是否會同流合污呢?要切記,能成為“優秀”的是少數,所以千萬不要隨大流,因為你想做“優秀”。

  2、去除壞習慣,養成好作風:由于家庭教育的不同,背景的不同,每個人都存在這樣那樣的壞習慣,有的坐姿不佳,有的儀表不重視,有的為人處事不到位,有的有驕、嬌二氣,有的禮貌規范不夠,有的惰性重,因此,從踏進行業的第一天起,你就要開始養成好的習慣,如:每天早晨梳洗、整理儀容、襯衫勤洗勤熨,客戶走后桌椅歸位,下班臺面理清,與人交往注意談吐形象等,這些好習慣的養成很重要。

  3、今日事、今日畢:說起來容易做起來有的很難,尤其是在忙碌一天,感覺疲憊的時候。此時發現一件事,應該去做,但往往有時會產生惰性,一拖再拖。所以多忙多累,即使再晚,也把事情認真完成,則對你的意志力要求很高,而這往往就是一個能否上一個新臺階的基礎,也是對你是否真正具有敬業精神的最好體現。

  4、保持精力:房地產銷售業務,尤其強銷期,對體力的'要求很高。有的工作很晚,第二天仍需準時上班。所以優秀的業務員要保持身體好的同時,還要養成早睡早起的習慣。

  5、情緒的調節:要善于調節自己的情緒,有時因為一個不善的電話,一個不理想的客戶會使心情變得很壞,甚至會覺得自尊心受到傷害,但既然選擇了業務這條路,就要勇于去面對。想清了這一點,就能夠快速調節情緒,去迎接新的客戶。

  6、不挑客戶:有的業務員總是憑直覺挑選客戶,或希望別的人去接,或在介紹時不能全心投入,這是一種很不好的傾向。向所有的客戶提供始終如一的服務,是優秀業務員很重要的一條,雖然這有難度,但是不是有常看走眼的現象呢?切記:“佛”在你的背后看著你。

  7、與同事融洽相處:不斤斤計較,不傳言傳語,不爭搶客戶,看問題客觀公正,樂于助人,也不因為業績高人一等而清高自傲。總之與每個人友好相處,工作也能心情愉快。

  銷售部部門職責 20

  1、所有人員都必須按時上下班,不得遲到或早退,無故曠職,如有特殊情況必須按公司考勤制度執行。

  2、所有人員必須同心協力做好整體工作,努力塑造公司形象,上班時不得干私活,吃零食,大聲吵鬧、儀表端莊,言行舉止,文明禮貌。

  3、以極高的熱情對待每一位客戶,只要有客戶進店,不準坐著與客戶講話,必須走到客戶身邊,微笑服務,詢問客戶有何需求,然后依據客戶的心理價位,耐心地向客戶介紹相關產品的性能特點,并遞茶倒水,請坐。生意成交后,幫助客戶包裝,即便不成交者也要熱情送客,無論如何要從語言、態度等諸方面給每一位客戶留下一個良好的印象,不論什么情況絕不容許與客戶爭吵,如有發生累計達三次者予以解聘。人人使用規范的文明禮貌語言,如“您好、請坐、有什么需求,歡迎光臨、請慢走”等等。

  4、所有商品出入都要立即做賬,建立進、銷、存一本帳,確保隨時經得住公司領導或倉管主管的`核查。對照易構軟件核查如有商品短缺由責任人賠償,各人對店面商品所分的區域負責

  5、確保每日上午10:00前店長安排人將前一天營銷報表連同票據報財務科總帳會計,欠帳的營業額同時上報,不管任何理由銷售商品一律做帳,并在次日10點前將單據上交

  6、有維修客戶到門市詢問要熱情接待,并由專人將其送到技術科,交具體負責人后方可離開,業務成功后有一次按10%凈利潤結算給店面。

  7、所有營銷人員,既要熟記產品銷售價和保底價,又要熟悉各類商品的`性能、特點、優勢,以便向客戶介紹。

  8、客戶進店購買不論何種物品,決不允許回答“沒有”,即使公司沒有,要設法從其它公司通融解決,如確實濱海各公司沒有的,在征得客戶同意的前提下,承諾時間,抓緊組織供給,保證客戶滿意,

  9、任何時候保證店面整潔(地面、墻上商品衛生等)、分類清晰,美觀,大方,給人一種清爽的感覺。

  10、思維要活,應變能力要強,既要圍繞客戶的思維,又要根據店面商品情況轉變客戶的思維,要變客戶依店員思維轉。

  11、整齊地穿好著裝(工作服),語言表達既要溫柔又要清晰、明白,讓客戶聽得懂,有親切感。

  12、服從店長的領導和安排,在單獨值班時要圓滿做好各項工作,若遇特殊情況忙不過來可由店長安排人手,如有特殊情況需暫時離崗必須告知店長或其他同事安排好工作

  13、如有特殊情況或商品短缺、被盜要及時向辦公室或總經理回報。

  14、每天保持地面、墻上、門面、商品衛生,店面廣告語經常保持更新(建議每周更換一次),如遇節假日可調整。

  15、協助店長做好盤底工作,若店長指定具體店員開單,需認真,真實規范。

  16、做好店面促銷工作,及時更新價格標牌。

  17、服從店長安排,認真做好其他相關事宜。

  銷售部部門職責 21

  1、具有把控客戶項目費用的能力,引導客戶項目預算,提供公司項目預算報價和投標報價建議;

  2、負責合同簽訂過程中的談判工作;

  3、完成主管及公司交給的.`其它任務;

  4、組織各項市場推廣展會工作;

  5、協助項目實施和收款工作。

  銷售部部門職責 22

  1、負責與客戶交流,促成交易,完成個人銷售業績目標;

  2、負責維護專柜商品的'清潔,維持良好的貨架陳列;

  3、負責貨品安全工作,貨品每天數量清點工作;

  4、協助店長完成市場信息的收集以及其他店鋪銷售及相關的工作。

  銷售部部門職責 23

  1、負責房源和客戶的開發和維護、接待與咨詢,提供全方位、專業的'`房地產置業服務;

  2、詳細了解客戶的需求,做信息的合理匹配;

  3、陪同客戶實地看房,進行商務談判,簽訂三方合同,促成房地產經紀買賣和租賃業務;

  4、負責業務進展及房屋繳稅過戶手續辦理等服務工作;

  5、客戶的開發與積累,經營與維護。

  銷售部部門職責 24

  1、銷售接待:按公司規范執行客戶接待、簽約、催款等各項工作;

  2、客戶管理:對客戶的日常溝通聯系、節日問侯、活動邀請等。對來電來訪信息進行登記、錄入等。根據公司管理規定,及時做好各項銷售工作質量記錄,并負責客戶檔案的.建立與整理。負責客戶資料的`匯總與統計,客戶意見收集與反饋、產品合理化建議等工作。協助做好客戶及業主的投訴處理和售后服務工作。

  3、洽談簽約:與客戶事前溝通簽約準備的資料與付款金額,按公司流程簽訂合同。在客戶簽約過程中,作好合同條款的解釋工作,對問題客戶應及時作好安撫工作并通知上級領導。

  4、款項催繳:做好合同催簽、應收款催收等工作,保證銷售工作的正常進行。負責做好房款收取、按揭辦理、權證辦理等銷售相關工作。

  5、營銷活動落實:根據項目營銷節點做好房交會、產品說明會、客戶活動等執行落實工作;

  6、負責周邊其他樓盤市場營銷推廣策略的調研、提供針對樓盤銷售的合理化建議;

  7、與工程部、物業公司做好交房各項工作。

  8、按要求做好案場值班工作;

  9、上級交辦的其它工作任務。

  銷售部部門職責 25

  1、忠誠于公司,熱愛銷售,積極心態,并專注于銷售工作,時刻謹記并感謝攀普科技為我們提供了實現理想和抱負的舞臺。

  2、講究銷售禮儀,待人接物不卑不亢,電話接聽時語氣緩和,口齒清晰;注重職場形象,給客戶留下良好的個人、企業印象。

  3、維護已成交或溝通已久的老客戶,拓展新客戶,擴大銷售網絡群,明顯提升銷量;

  4、明確公司下達的月度、季度、年度銷售任務,盡心盡力朝目標努力,力爭上游。

  5、完成日常銷售工作,具體內容如下:

  A、每天聯系有效電話不少于15個,每周不少于開發1家新客戶。

  B、做好客戶開發記錄表的填寫。應詳細、認真、字跡工整,當出現市場交叉時,以記錄表為依據進行業績劃分。在日記表上建立客戶個人檔案。

  C、建立客戶負責人檔案:客戶的年齡、脾氣、愛好、人的`面貌、家庭情況、手機、家用電話、家庭住址等等,應記錄到專用的本子上。

  D、將自己所負責區域內的客戶進行等級劃分,嚴格遵守《公司客戶分類分級管理制度》,有效的對客戶資料進行管理,相應采用不同措施,快速提高業績增長。

  E、客戶詢價單需立即處理,在正常情況下需半個小時內回傳報價單;接到任何詢價電話,要耐心傾聽,及時轉達,快速處理,不準拖延時間。

  F、合同成交后及時跟蹤發貨情況,根據合同申請發票并催收貨款。

  G、貨款到帳后,及時申請兌現各項費用,有利于后續業務的開展,穩定客戶群。

  H、客戶來電需售后服務時,要積極配合其他相關部門的同事進行問題的解決,如有必要時,需同公司售后人員一起出差,順利完成售后工作。

  I、銷售員在職期間,始終保持著積極的工作態度,飽滿的工作熱情,節假日給客戶送上一份祝福(賀卡,禮物)。

  6、銷售員在主管的帶領下制定符合公司整體銷售任務計劃的'月、季、年度計劃、總結。每周一匯總,月度總結于當月月底之前交部門經理審閱,月度計劃于當月最后一天上交,如遇雙休日延后到第一個工作日上交。年度總結與計劃按部門領導規定時間上交。

  7、協助本部門組員同事的業務開展工作。包括同事出差后的合同制作、跟單、客戶招待等。如不能協助處理,需及時聯絡出差人員由出差同事順利解決處理。

  8、收集有關IT行業的信息,掌握IT信息化市場的動態,分析銷售和市場競爭發展狀況,提出改進方案和措施。

  9、定期組織市場調研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發展趨勢。積極搜集市場信息,包括同行動態信息,如價格、產品功能、型號、暢銷產品、營銷活動等,并提出自己的建議和意見到部門經理處(可以口頭匯報),有針對性地采取措施,確保同行信息數量準確性,內容全面性。

  10、業務部每組或幾組成員每周例會進行一次銷售員相互之間交流,將各自的成功的經驗、失敗的教訓和大家分享,形成團隊的共同進步、引以為戒,時間不少于1小時。

  11、無條件的接受并完成市場部經理和總經理臨時下達的其它工作,不得以任何理由推拖或敷衍了事,完成后需立即回復。

  13、 嚴格遵守公司和銷售部各項規章制度及管理辦法。

  14、 學習、吸收新知識,不斷提高自己的業務水平,在工作中學習,在學習中更好的工作。

  銷售部部門職責 26

  1、接待客戶挑貨,配合完成銷售任務;

  2、完成貨品的來貨驗收,貨品陳列、補退貨、防損等日常清點工作;

  3、負責好貨品銷售記錄、盤點、賬目核對等工作,按規定完成各項銷售統計工作;

  4、提升個人業務能力,維護客戶資源,正確宣傳公司品牌;

  5、完成領導交代的其他事務。

  銷售部部門職責 27

  1、嚴格遵守公司各項規章制度,和各部門密切配合完成工作;

  2、在總經理的指導下,制定并推進實施全面的'銷售計劃、銷售政策、銷售模式和各項管理制度;

  3、深入了解本行業,把握最新銷售信息,為企業提供業務發展戰略依據;

  4、與客戶、同行業間建立良好的合作關系,進行客戶分析,建立客戶關系,挖掘用戶需求;

  5、領導本部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作;

  6、負責市場部內部員工的管理,即招募、選擇、培訓、調配,建設培育銷售隊伍,提高銷售人員的綜合素質;

  7、認真評估、審核業務員業績;

  8、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議;

  9、及時掌握市場行情,對重大市場變動情況和政策變動情況及時上報總經理;

  10、制定強有力的客戶管理方案,加強客戶管理,做好各項存檔和保密工作;

  11、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;

  12、協助財務部門收款,防止呆帳、壞帳;

  13、及時反饋客戶信息,協助工程技術部經理解決重大工程事故;

  14、完成公司領導交辦的其他工作任務。

  銷售部部門職責 28

  1、形成獨特的銷售風格:每個人的性格不一樣,沒有說哪一種銷售方式是最好的,只有最適合自己的才是最好的。因此在工作中要多留心,把每一個業務員看成自己的老師,取長補短,不斷把好的東西溶入自己的銷售體系中,最終形成自己的風格。

  2、精研專業、好學好問:學無止境,多看各類專業書籍,讀報、看書、看電視多留意房產信息,同事之間多交流經驗,遇到主管輕易不放過,多請教,并細心揣磨,把房產看作生命、生活的一部分,即使在坐車、逛街的時間,看到新的房產信息也細心留意,用心記憶,長此以往,必有重大收獲。

  3、每月市調2個新樓盤:無論多忙,每月抽休息天去看幾個近期剛開盤的房子,并能評判樓盤的優劣,對增進知識,熟悉市場都有好處。

  4、勤寫日記,檢討客戶:業務日記天天寫,而且不是形式主義,檢討一天客戶的情況,總結優點,分析不足,失敗的原因是什么,成功的理由是什么,日積月累,會逐漸從實踐走向理論。

  5、珍惜客源,珍惜時間:每一個電話,每一組來人都是無價之寶,每次廣告是否都特別關心,特別做好各項準備工作,每一個電話是否都認真記錄,是否用滿分的精力去爭取萬分之一的希望,在我手中是否有客源無故流失,是否充分利用所有時間在追蹤哪怕已經是半年以前的客戶!在上門客戶日漸稀少,由于意向客戶不足的情況下,是否能主動挖掘客源,開辟新天地,變坐銷為行銷。

  6、知彼更要知己,才能百戰百勝:每賣一個樓盤,對樓盤的周圍環境、交通、生活機能,競爭個案仔細分析、比較,尤其對自身樓盤,每一個細微之處都親自踏看、研究,并體會業務最佳說詞。

  7、轉換角色、取得客戶信任:通過無微不至的細心服務,通過專業的產品介紹,并細微之處讓客戶欠情,由此取得客戶最大的信任,而你所扮演的角色,也從業務員轉換成朋友、參謀,其最高境界是成交了生意是朋友,即使不買房也成朋友,仍然常來常往,一句話———“就認你這個人”,并成為潛客戶。

  8、掌握客戶:優秀的業務員能充分掌握客戶,憑豐富的經驗能快速判斷客戶的類型,并及時調整銷售策略,無論客戶百變千變,始終能讓客戶在自己設定的軌道上運行,客戶從進門起就像進入一個大包圍圈,無形之中被你牽著走,最終幫他做出明智的決定,即讓他體會到你的服務,又不讓他拖泥帶水,解決問題干脆利落,少后遺癥。

  9、發現真實要求,并有效解決:憑心想一想,在你銷售的房子中是否每一套房子都一定適合客戶呢?在銷售過程中,優秀的業務員有能力用一種直覺在與客戶的.問答中發覺客戶的真實需求,并非常清晰明白地把真合適的房子推薦給他,并且包括推薦他最恰當的付款方式,因此優秀業務員要具有理財的能力,不同的客戶如何安排他的資金流量亦是較大的學問。

  10、化SP戰術于無形之中:一個新業務員往往會忘記各種戰術,逐步成長以后刻意去運用SP戰術,但SP的最高境界在于各種戰術已融匯貫通而成為你銷售過程中的一部分,甚至你忘記SP的存在而運用于無形之中。

  11、自己搞定客戶:優秀的業務員具備豐富的實戰經驗,基本上客戶提出的任何問題,出現任何狀況都能用最恰當的方式去解決,從談判、逼訂、折扣都能獨立完成。上司僅是過場而已,即使上司在場,客戶以后也是認你,這一切都要求優秀的業務員有自己搞定客戶的能力。

  12、從實踐上升理論,并指導新人:有的業務員自己銷售尚可,但要把銷售的內含說出道道來,就不容易。優秀的業務員由于不斷總結分析,有能力把實戰中運用的技巧總結起來歸類而形成一種戰術或理論,并有效地指導新人。

  銷售部部門職責 29

  1、負責廣東省區域的市場開發、客戶維護和銷售管理等工作。

  2、負責儀器項目的'宣傳、推廣,完成銷售的既定指標。

  3、協助銷售團隊負責人制定業務拓展策略、拓展計劃,以及量化拓展目標。

  4、接待來訪客戶,以及綜合協調日常銷售事務。

  銷售部部門職責 30

  1、協助決策層制定公司發展戰略,負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略,對公司中長期目標的達成產生重要影響;

  2、參與公司整體銷售業績目標的制訂,并根據公司分配的部門業績目標進行銷售人員的目標任務分解,并確保部門目標的達成。

  3、負責公司的業務拓展、銷售運作,能強有力的將計劃轉變成結果;

  4、根據部門業績目標,制訂部門銷售策略、銷售模式、費用預算和員工培訓激勵計劃及具體銷售計劃并執行落實。

  4、負責培訓、管理公司銷售隊伍,規范部門工作流程及與其它部門的工作銜接流程;

  5、管理日常銷售業務工作,審核報價單、訂單、合同、出貨單、等業務單據,確保部門銷售活動可控;組織編制部門各類報表并進行數據分析,定期提交給公司作為決策參考

  6、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用,測算盈虧情況;

  7、根據銷售人員的能力表現,對公司各類推廣渠道獲得的客戶資源進行合理分配;協助部門銷售人員不斷開發新老客戶潛力并保持良好的.客情關系,協助員工解決重點客戶和問題客戶。

  8、收集和分析市場情況,參與公司產品推廣、銷售方案、產品定價等策略的討論和制定并組織實施。

  9、定期召開部門例會,召開月度總結會議,實時指出員工工作中的問題,有效指導下屬的業務過程,總結、推廣成功經驗,提升下屬業務能力;

  10、陪同銷售人員走訪客戶與市場,言傳身教作指導和示范,隨時對銷售人員的銷售技能進行輔導;并定期對銷售人員進行產品知識、銷售技能等勝任力培訓。

  11、參與制定部門員工的考核方案,有效監督考核并協助下屬進行績效改善,保證每個銷售人員的積極心態;

  12、對銷售人員的客戶信息登記數量及質量進行監督檢查,對每個銷售人員的主要客戶的基本情況和動態做到百分之百的了解,通過各種方式和渠道努力提升員工的銷售熱情。

  13、關注于維護和提高公司市場競爭力。

  銷售部部門職責 31

  1、熟練掌握房地產基礎知識及房地產銷售技巧,詳細熟練的回答客戶問題,做好客戶的`置業顧問。

  2、詳細掌握項目銷售信息,為客戶提供準確信息。

  3、具備高尚的'職業道德,以誠待人,不能夸大其談,與客戶建立良好關系,為企業和樓盤樹立良好形象。

  4、負責公司開發項目銷售執行工作:填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作,完成公司制定的銷售任務。

  5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核,銷售總監簽字后執行。

  6、負責反饋一線銷售信息,指導策劃推廣工作。

  7、負責發現項目存在的各項問題并及時反饋上報。

  8、負責客戶資源的維護工作,做好客戶的各項服務工作,同時做好客戶資源的保密工作。

  9、協助辦理客戶按揭貸款工作,負責違約客戶款項催繳。

  10、協助公司辦理交房、辦證、發證等工作。

  銷售部部門職責 32

  1、作為所銷售項目投標準備工作的負責人,及時協調、跟進、落實投標中的`各項工作;

  2、具有把控客戶項目費用的能力,引導客戶項目預算,提供公司項目預算報價和投標報價建議;

  3、負責合同簽訂過程中的'談判工作;

  4、完成主管及公司交給的其它任務;

  5、組織各項市場推廣展會工作;

  6、協助項目實施和收款工作。

  銷售部部門職責 33

  1、保持良好的儀容儀表和服務態度,熱情為客人提供商場導購解說服務;

  2、熟悉和掌握柜臺或本鋪面商品的種類、品名、產地、規格、性能、用途、進價和售價;

  3、營業前搞好柜臺、貨架等的衛生工作,保持商場整體環境的整潔;

  4、掌握本商場所銷售產品的進、銷、存情況,對各種商品的.暢銷和滯銷情況要及時向前廳部經理或有關人員進行書面匯報,以便上級進行業務溝通;

  5、商場進貨要按商品的名稱、規格、數量、進價、售價等清點清楚簽字驗收;商品上貨架或柜臺要打上售價簽;

  6、xxx時,要嚴格交接手續,做到商品實物與貨款賬目相符,雙方簽字確認;

  7、營業時間要堅守崗位,不準私自會客辦私事,看書報雜志,閑坐聊天,吃東西等;

  8、下班時間要將貴重物品收藏鎖好,鎖好貨柜、貨架,斷電鎖門,待大堂副理檢查合格后方可下班;

  9、負責保持商場區域內的清潔衛生;

  10、發揮工作主動性和積極性,搞好同事間的團結和協作,完成上級交辦的其他任務。

  銷售部部門職責 34

  1.認真貫徹執行公司采購管理規定和實施細則,努力提高自身采購業務水平。

  2.按時、按量、按質完成采購供應計劃指標,積極開拓貨源市場,貨(價)比三家,選擇物美價平的物資材料,完成降低采購成本的責任指標。

  3.負責與客戶簽訂采購合同,督促合同正常如期的`履行,并催討所欠、退貨或索賠款項。

  4.嚴把采購質量關,選擇樣品供領導審核定樣,對購進物料均須附有質保書或當場(委托)檢驗。協助有關部門妥善解決使用過程中出現的問題。

  5.負責辦理物料驗收、運輸入庫、清點交接等手續。

  6.收集一線商品供貨信息,對公司采購策略、產品原料結構調整改進,對新產品開發提出參考意見。

  7.填寫有關采購表格,提交采購分析和總結報告。

  8.做到以公司利益為重,不索取回扣,饋贈錢物上繳公司,遵守國家法律,不構成犯罪。

  9.完成采購部部長臨時交辦的其他任務。

  銷售部部門職責 35

  1、聯系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息;

  2、維護老客戶,開發新客戶,建立客戶檔案;

  3、制定銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發新客戶;

  4、協助銷售經理/總監跟蹤客戶開發進度,完成從詢價、報價、技術交流、商務談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷售任務;

  5、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

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